Les cinq avantages du Content Marketing Insights et comment les appliquer à votre entreprise SaaS

La sagesse traditionnelle en matière de marketing de contenu nous dit que nous disposons de huit secondes pour attirer votre attention avec notre première phrase.

Toutefois, au-delà de ce stade, les choses se compliquent quelque peu. Pour connaître l'efficacité d'un contenu par rapport à ses objectifs, il faut entrer dans les détails. Pour les sociétés SaaS, il y a des éléments stratégiques particuliers à garder à l'esprit. 

Nous allons donc nous plonger dans le monde du marketing de contenu, en nous intéressant plus particulièrement à la manière dont vous pouvez l'utiliser pour une entreprise SaaS.

Pourquoi utiliser des informations sur le marketing de contenu ?

Les professionnels comprennent que la puissance du marketing de contenu réside dans sa capacité à atteindre un public cible et à renforcer l'autorité et l'engagement. Mais comment savoir si vos articles de blog, vos lettres d'information par courrier électronique ou vos ressources téléchargeables sont efficaces ?

Eh bien, générer des marketing actionnables à partir de votre stratégie de contenu ne se limite pas à compter le nombre de likes sur une publication dans les médias sociaux. L'époque est révolue où l'on pouvait se référer au nombre de partages d'un seul contenu et le considérer comme un succès.

Les outils modernes d'analyse de contenu permettent une analyse beaucoup plus sophistiquée. L'objectif est de déterminer l'efficacité de vos efforts en matière de contenu par le biais de l'attribution. En d'autres termes, quel contenu est le plus performant lorsqu'il s'agit d'augmenter les taux de conversion, et quels éléments sont les plus efficaces pour encourager les clients potentiels à descendre dans l'entonnoir des ventes ?

Obtenir la bonne combinaison de mesures

Il peut être difficile d'identifier les différents facteurs qui contribuent à la performance d'un contenu de premier plan. Un piège dans lequel tombent parfois les spécialistes du marketing consiste à accorder trop d'importance aux indicateurs faciles à mesurer. Mais un rapport basé sur le nombre de visiteurs d'une page donnée, par exemple, ne donne pas une image complète de la situation. En fait, ce chiffre n'a pas de sens en soi ; vous devez également savoir dans quelle mesure la page réussit à convertir les visiteurs en clients.

C'est là qu'interviennent les mesures et les analyses du marketing de contenu. Une stratégie efficace implique une approche holistique sans négliger les détails granulaires. Les données typiques que vous voudrez examiner sont les suivantes :

• Trafic organique
• Visiteurs du site
• Taux d'engagement
• Taux de conversion
• Taux de rebond
• Performances en matière de référencement

Pris isolément, aucun de ces ICP ne vous dira grand-chose. Toutefois, pris collectivement, ils permettent de dresser un tableau très instructif. La combinaison exacte des indicateurs que vous suivez dépend de vos objectifs.

Supposons par exemple que vous cherchiez à augmenter vos ventes. Dans ce cas, vous pourriez vous concentrer sur l'impact du impact du référencement sur les conversions, alors qu'une startup qui cherche à accroître la notoriété de sa marque ferait mieux de se concentrer sur les mesures de l'engagement social. Mais ce n'est qu'un aperçu ; il est toujours important de conserver une perspective large.

Indépendamment des détails spécifiques de votre approche, la mise en œuvre d'informations sur le marketing de contenu peut être un élément majeur dans la construction d'un succès durable et à long terme. En voici cinq raisons.

Cinq avantages des informations sur le marketing de contenu

L'utilisation du bon outil d'analyse du marketing de contenu vous permet d'avoir une vision plus claire des paramètres essentiels que vous devez suivre pour optimiser vos campagnes. Cela présente les avantages suivants.

1) Il est essentiel pour déterminer le retour sur investissement

Si vous investissez dans une campagne de marketing de contenu, c'est avant tout pour gagner de l'argent. Des outils modernes comme Google Analytics 4 peuvent vous aider à déterminer le retour sur investissement. 

Vous pouvez créer des tableaux de bord personnalisés pour suivre les conversions attribuables à différents éléments de contenu sur divers canaux. À l'aide de ces informations, vous pouvez générer des rapports personnalisés qui indiquent la valeur relative de chaque volet de vos efforts de marketing de contenu.

2) Il permet d'optimiser vos campagnes de marketing

Une fois que vous aurez établi le retour sur investissement de chaque canal et type de contenu, vous serez en mesure d'optimiser davantage vos campagnes de marketing. 

Par exemple, le suivi des mesures de campagne comme l'engagement sur les médias sociaux peut révéler à quelle heure de la journée ou quel jour de la semaine votre public cible est le plus actif en ligne. Cela peut vous indiquer quand vous devez programmer le contenu social dans votre calendrier éditorial pour en maximiser l'impact.

Image tirée de barnraisersllc.com

3) Elle est utile à des fins de segmentation

Grâce aux informations sur le marketing de contenu, vous pouvez analyser les chiffres pour segmenter votre public de manière plus efficace à des fins de ciblage. Il s'agit de classer toutes les personnes qui s'intéressent à votre contenu en fonction de leur comportement. Il est probable que différents types de contenu aient une résonance plus forte auprès de différents groupes.

Par exemple, il se peut que la majorité des utilisateurs qui se convertissent sur votre site y arrivent à partir de résultats de recherche organiques, mais qu'une minorité importante provienne d'un canal social spécifique. En ayant ces informations à portée de main, votre équipe de marketing de contenu peut adapter sa stratégie en conséquence.

4) Il peut donner des indications sur le comportement futur des clients.

Vous pouvez pousser ce type de segmentation un peu plus loin. Au fil du temps, à mesure que vous recueillez des informations à partir des données, votre outil d'analyse sera en mesure de suggérer des modèles de comportement des clients. Il s'agit d'abord de comprendre d'où viennent vos clients actuels et comment ils interagissent sur vos canaux de contenu. À partir de là, vous pouvez adapter votre stratégie pour encourager le type de comportement des clients que vous souhaitez.

5) Un cercle vertueux d'amélioration du contenu

Cela signifie que plus vos analyses de contenu sont performantes, plus votre programme de marketing sera efficace. Vous saurez quel type de contenu peut générer du trafic de recherche organique vers votre site, quel contenu est le plus attrayant pour votre marché cible et quels sont les sujets à aborder pour approfondir la relation client. 

En d'autres termes, lorsque vous mesurez la performance de votre contenu, cela vous aide à le peaufiner et à l'améliorer pour qu'il soit plus performant à l'avenir.

Appliquer les connaissances en matière de contenu à l'espace SaaS

Existe-t-il donc des conseils spécifiques pour l'utilisation de l'analyse de contenu dans le cadre du marketing SaaS ? Eh bien, oui, en fait. Le marché du SaaS est un espace très concurrentiel qui présente plusieurs caractéristiques particulières qu'il est essentiel de garder à l'esprit.

Se concentrer sur le long terme

Tous agence de génération de demande SaaS Toute agence de génération de demande SaaS digne de ce nom vous dira que le marketing de contenu pour les entreprises de logiciels en tant que service doit se concentrer sur le développement d'une stratégie à long terme. Le cycle de vente des SaaS a tendance à être long, de sorte que le contenu éphémère des médias sociaux n'a qu'une valeur limitée. Il s'agit d'un marché B2B pour l'essentiel, et la construction d'une autorité auprès des clients est essentielle.

Cela signifie qu'il faut utiliser l'analyse pour optimiser les campagnes de marketing avec un contenu informatif rédigé par des experts en la matière. Ce contenu doit viser à instaurer la confiance au fil du temps, en mettant en avant l'expertise de l'éditeur de SaaS.

Image tirée de searchenginejournal.com

Donnez la priorité à votre public cible

Un autre élément de l'espace SaaS qu'il est essentiel de prendre en compte est que de nombreux produits sont hyperconcentrés sur une niche de marché spécifique. Cela signifie que vous devrez utiliser des outils d'analyse qui fournissent des tableaux de bord personnalisés pour vous aider à cibler un champ assez étroit (mais précieux) de clients potentiels. 

Un large éventail de distribution de contenu ne suffira pas. Les entreprises de SaaS doivent exploiter les données analytiques sur le comportement de leurs clients pour déterminer quels sont les meilleurs canaux pour atteindre les prospects potentiels.

Être cohérent

La cohérence des horaires de publication et du ton du contenu est une bonne idée pour toute entreprise, mais pour les opérateurs SaaS, elle est essentielle, car la cohérence et la fiabilité sont des éléments fondamentaux de toute offre de logiciel en tant que service.

Le type de système de gestion de contenu SaaS devrait utiliser leur permettra de générer des rapports détaillés sur les sources de trafic du site web, les mesures de conversion, le sentiment des lecteurs, etc.

Le cercle vertueux de l'amélioration du contenu n'est jamais plus important que d'attirer et de conserver des clients de grande valeur sur le long terme.

Dernières réflexions et prochaines étapes

Les technologies modernes permettent de mieux comprendre l'efficacité de votre campagne de marketing. Attribuer diverses mesures de succès à un contenu spécifique n'est plus une utopie, grâce aux plateformes d'analyse complexes d'aujourd'hui.

Par conséquent, avant de prendre la plume (ou de poser le doigt sur le clavier), prenez le temps de réfléchir au qui, au où et au comment de votre contenu. À qui s'adresse-t-il ? Où doit-il être diffusé ? Comment va-t-il interpeller votre public ? Avec les bons outils d'analyse de contenu, il vous sera beaucoup plus facile de répondre à ces questions.

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