Analyse des annonces Google : Les 5 principaux indicateurs et quand les mesurer

Vous devez repenser votre processus d'analyse de Google Ads si vous déclinez constamment les recommandations et ajustez vos campagnes de manière aléatoire tous les deux ou trois jours.

 

La fréquence de l'analyse et de l'optimisation de vos annonces Google dépend souvent de la taille et de la maturité de votre compte. 

 

Parfois, cela dépend même des processus internes de l'entreprise. 

 

Par exemple, une entreprise publique disposant d'un budget annuel de 30 millions de dollars, de plusieurs plates-formes de marketing et d'un processus de reporting trimestriel strict probablement examiner les annonces quotidiennement et les optimiser sur une base hebdomadaire.

 

Ce guide présente les principaux indicateurs de Google Ads et indique à quelle fréquence vous devez les suivre aujourd'hui.

 

• Récapitulatif rapide : Qu'est-ce que les annonces Google ?
• Quotidiennement, mensuellement, annuellement... Pourquoi il est crucial d'effectuer une analyse des annonces Google ?
• Vue d'ensemble : Comment évaluer les résultats des annonces Google
• Les 5 principaux KPIs et métriques dans l'analyse de Google Ads (PLUS quand les mesurer ?)
• Comment simplifier votre analyse quotidienne, mensuelle et annuelle de Google Ads ?
• Automatisez votre analyse Google Ads avec DashThis dès aujourd'hui !

 

Récapitulatif rapide : Qu'est-ce que les annonces Google ?

Google Ads (anciennement Google AdWords), une plateforme publicitaire de paiement au clic (PPC) sur laquelle les marques font la promotion de leurs produits et services, compte plus de 20 types d'annonces, chacune présentant des avantages spécifiques.Google Ads propose plus de 20 types d'annonces, chacun présentant des avantages uniques.

 

Par exemple, alors que les annonces de recherche Google conviennent aux clients à fort potentiel, les annonces d'achat Google sont généralement plus efficaces pour les marques de commerce électronique. Lorsqu'une agence a mis en place les deux types d'annonces pour un installateur de vérandas B2C, elle a obtenu les résultats suivants a généré 33 conversions et conclu trois contrats d'une valeur moyenne de 5 500 euros.

 

Quotidiennement, mensuellement, annuellement... Pourquoi il est crucial d'effectuer une analyse des annonces Google ?

Alors que vos indicateurs de performance quotidiens contrôlent l'engagement et que vos indicateurs trimestriels et annuels mesurent l'impact de vos publicités sur la croissance du chiffre d'affaires, vos indicateurs mensuels évaluent principalement si vous tirez le meilleur parti de votre budget publicitaire pour générer des conversions.

 

En résumé, vous essayez de voir comment vos mesures "superficielles" alimentent les mesures plus importantes, afin de pouvoir les améliorer avant qu'il ne soit trop tard.

 

Vue d'ensemble : Comment évaluer les résultats des annonces Google 

Généralement, les gens décomposent la mesure d'une performance des annonces Google en quatre étapes.

 

(i) Définir une politique de mesure pour vos principaux indicateurs

 

Déterminez la fréquence de vérification de vos indicateurs en fonction de la taille et de la maturité de votre compte.

 

Colt Agar, qui dirige le marketing biologique chez Red Stag FulfillmentColt Agar, qui dirige le marketing organique chez Red Stag Fulfillment, s'intéresse tous les jours à des "mesures superficielles et unidimensionnelles" telles que le CTR et les impressions.

 

Quant aux indicateurs "plus profonds, complexes et difficiles à mesurer", tels que le retour sur investissement, il les analyse sur des périodes plus longues afin d'obtenir une vision plus complète de la performance.

 

"Les mesures superficielles alimentent les mesures plus profondes", explique M. Agar. "Nous commençons donc toujours notre processus par là et utilisons ces indicateurs pour améliorer les plus importants.

 

(ii) MODIFIER LA STRUCTURE ET LES PARAMÈTRES DE LA CAMPAGNE

 

À ce stade, vous adapterez la structure de votre campagne ou de vos groupes d'annonces afin de maximiser les conversions par dollar dépensé.

 

Vous pouvez vous poser des questions telles que

 

• "Devrions-nous consolider les campagnes ou utiliser les RSLA ?
• "Cette structure me permet-elle d'obtenir le CPC le plus bas ?
• "Combien de groupes d'annonces devrais-je avoir en moyenne par compte ?

 

Tenez compte du trafic de recherche, du budget, de l'intention de recherche et de la situation du marché.zèle du marché. Ces facteurs vous aideront à répondre aux questions lorsque vous réorganiserez vos campagnes.

 

(iii) TENDANCES ET TENDANCES SPOTS

 

Les publicités les plus performantes offrent des informations précieuses sur le comportement des clients, depuis leurs préférences personnelles jusqu'à leurs processus de décision.

 

Une fois que vous avez repéré des tendances parmi vos mots-clés les plus performants, poursuivez votre recherche de mots-clés pour tirer parti de ces nouvelles tendances. À ce stade, vous devrez probablement

 

• Analyser les SERP des termes de recherche sur lesquels vous souhaitez faire de la publicité
• Déterminer l'intention de recherche de chaque mot-clé
• Créer des publicités qui répondent à l'intention de recherche, tout en expérimentant de nouveaux angles.

 

Envisagez d'utiliser un outil de reporting tel que DashThis pour exploiter vos données d'attribution. Vous pouvez repérer rapidement les opportunités et augmenter les succès en faisant apparaître toutes les campagnes, tous les groupes d'annonces et tous les mots-clés performants dans une interface unique.

 

(iv) PERFORMANCE DU STACK UP

 

Enfin, fixez vos objectifs pour l'année à venir.

 

Pour vous assurer qu'il s'agit d'objectifs réalistes et clairs, examinez les performances passées.

 

Laviet Joaquin, qui dirige le marketing chez TP-Linkanalyse les tendances afin d'éclairer les stratégies futures. Elle examine également les parts de marché pour évaluer la présence de la marque et la croissance du chiffre d'affaires pour mesurer l'impact global des campagnes de recherche sur l'entreprise.

 

En examinant ces indicateurs clés de performance, Joaquin se fixe des objectifs plus réalisables pour l'année à venir.

 

Les 5 principaux KPIs et métriques dans l'analyse de Google Ads (PLUS quand les mesurer ?)

À moins qu'il ne s'agisse d'un tout nouveau compte, vous n'avez probablement pas besoin de surveiller chaque paramètre quotidiennement. Alors, à quelle fréquence devriez-vous effectuer des mesures ? Voici ce que recommandent les spécialistes de Google Ads avec lesquels nous nous sommes entretenus (sur la base des indicateurs les plus couramment suivis).

 

(i) Taux de clics (CTR)

 

 

Ce que c'est :

 

Le CTR est le pourcentage de clics que votre annonce reçoit de la part de tous les utilisateurs qui la voient. Un taux de clics élevé correspond à une position élevée dans l'annonce.

 

Quand vérifier : Tous les jours

 

Comment l'améliorer ?

 

1. Ajoutez l'insertion dynamique de mots-clés au texte de votre annonce (par exemple, le titre). Un spécialiste du PPC aurait augmenterait le CTR de 50 % rien qu'avec cette tactique.
2. Inclure des extensions d'annonces pour fournir des informations plus utiles (par exemple, des sitelinks et des extensions d'images permettant aux utilisateurs d'accéder rapidement à la page qui les intéresse et d'occuper plus d'espace sur la page de résultats de recherche).
3. Attirez les utilisateurs avec des déclencheurs émotionnels pour augmenter le nombre de clics. Par exemple, un magasin de commerce électronique vendant des barres protéinées pourrait inclure dans le texte de son annonce la mention "alimentez vos journées les plus chargées" afin de séduire les acheteurs qui manquent de temps.

 

(ii) TAUX DE CONVERSION (CVR)

 

 

Ce que c'est :

 

Le CVR est le pourcentage d'utilisateurs ayant effectué une action utile, mesuré par rapport au nombre total de visiteurs sur une période donnée.

 

Quand vérifier : Chaque semaine

 

Comment l'améliorer ?

 

1. Ajuster les enchères en fonction des appareils (par exemple, une entreprise MarTech peut augmenter ses dépenses publicitaires pour les ordinateurs de bureau ou les ordinateurs portables, car il est peu probable que les acheteurs achètent un produit à forte valeur ajoutée sur des appareils mobiles).
2. Améliorer l'expérience de la page d'atterrissage (par exemple, supprimer la navigation pour éviter de distraire les visiteurs, réduire le nombre de champs du formulaire pour augmenter le nombre de téléchargements de l'aimant à prospects).
3. Ajouter des mots-clés dans le bouton d'appel à l'action (par exemple, "Trouvez la meilleure taille !" au lieu d'un simple "Achetez maintenant" pour un magasin de commerce électronique qui vend des jeans).

 

(iii) Coût par conversion

 

 

Ce que c'est :

 

Le coût par conversion permet de savoir combien coûte chaque conversion effectuée à partir de vos annonces.

 

Cette mesure est similaire au coût par acquisition (CPA), qui indique le coût d'acquisition d'un client, et au coût par clic (CPC), qui indique le coût d'un seul clic.

 

Quand vérifier : Chaque semaine

 

Comment l'améliorer ?

 

1. Améliorer le score de qualité. Les annonces avec un score élevé ont un CPC plus bas.
2. Ajoutez des mots-clés négatifs pour éviter de cibler des personnes qui ne sont pas susceptibles de devenir des clients (par exemple, un site de commerce électronique vendant des produits à base de viande séchée riches en protéines pourrait exclure les compléments protéinés tels que les shakes protéinés).
3. Mettre en pause les mots-clés ayant un CPA élevé afin de libérer plus de budget pour les mots-clés les plus performants.

 

(iv) Note de qualité

 

 

Ce que c'est :

 

Le Quality Score compare la qualité de votre annonce à celle des autres annonceurs sur une échelle de 1 à 10. Il est calculé sur la base du CTR attendu, de la pertinence de l'annonce (c'est-à-dire le lien entre votre texte publicitaire et les mots-clés de votre groupe d'annonces) et de l'expérience de la page de destination.

 

Plus votre score de qualité est élevé, plus le classement de l'annonce et le nombre de fois où les clients potentiels verront votre annonce seront élevés.

 

Quand vérifier : Chaque semaine

 

Comment l'améliorer ?

 

1. Mettez en place des groupes d'annonces pour un seul mot-clé, en particulier si ces mots-clés que vous ciblez ont un trafic de recherche et des conversions élevés (remarque : les SKAG nécessitent beaucoup de maintenance, donc à moins que vous n'ayez les ressources nécessaires pour gérer chaque groupe d'annonces pour chaque mot-clé individuel, il vaut mieux utiliser les tactiques ci-dessous !😊).
2. Ajoutez des mots-clés négatifs pour éviter que vos annonces n'apparaissent aux utilisateurs ayant effectué des recherches sans rapport avec vos produits.
3. Optimisez l'expérience de la page d'atterrissage. Par exemple, si vous essayez d'augmenter le nombre de visiteurs qui téléchargent votre ebook, supprimez le bouton Contactez-nous. Vous éviterez ainsi de détourner les utilisateurs de votre objectif de conversion.

 

(v) RENTABILITÉ DES DÉPENSES ADDITIONNELLES (ROAS)

 

 

Ce que c'est :

 

Le ROAS est le revenu que vous obtenez pour chaque dollar dépensé dans vos campagnes publicitaires.

 

Quand vérifier : Tous les mois

 

Comment l'améliorer ?

 

1. Ajustez votre enchère maximale pour réduire les coûts publicitaires
2. Segmentez votre public pour améliorer le ciblage (par exemple, des annonces de réduction pour les nouveaux acheteurs qui ont abandonné des paniers).
3. Expérimenter différents messages dans l'entonnoir de remarketing (par exemple, des vidéos sur la réussite des clients pour les prospects en phase de décision).

 

Comment simplifier votre analyse quotidienne, mensuelle et annuelle de Google Ads ? 

DashThis est le le plus simple Outil de reporting des annonces Google.

 

Rassemblez toutes les mesures des différents groupes d'annonces et mots-clés dans un seul et même tableau de bord. tableau de bord Google Ads automatiquement. De cette façon, vous analysez l'ensemble des performance globale de votre campagne dans une interface unique, en extrayant des informations et en repérant rapidement les opportunités d'optimisation.

 

Voici comment cela fonctionne :

 

1. Connectez votre compte Google Ads avec DashThis
2. Sélectionnez le modèle de rapport Google Ads
3. Choisissez vos mesures dans Widget prédéfini

 

DashThis récupère l'ensemble des données Google Ads de votre compte dans votre rapport automatiquement. Faites-les glisser et déposez-les pour obtenir une présentation cohérente.

 

 

Personnalisez votre rapport Google Ads.

 

Supposons que vous diffusiez des annonces pour un logiciel de gestion de projet.

 

Le suivi des conversions vous a permis de constater que les annonces mettant en avant les avantages liés au gain de temps ont généré plus d'essais que les annonces axées sur la communication au sein de l'équipe. Vous avez l'intuition que vous obtiendrez probablement des conversions similaires dans les articles de blog contenant ce type de message. 

 

Comment faire comprendre à la direction qu'il est temps de combiner le référencement payant et le référencement naturel dans la stratégie de marketing numérique du mois suivant ?

 

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Cliquez sur Sauvegarder.

 

Une fois que vous avez fini de personnaliser le rapport, programmez l'envoi automatique d'un courrier électronique.

 

Voici comment cela fonctionne :

 

1. Passez sur l'icône Options de partage en haut à droite
2. Cliquez Partager par e-mail
3. Définir la période et la fréquence du tableau de bord
4. Cliquez Calendrier

 

Ajoutez une note facultative et incluez le rapport en tant que pièce jointe au format PDF.

 

 

Vous pouvez également envoyer le rapport par le biais d'un lien URL partageable.

 

Qu'il s'agisse d'un rapport quotidien, hebdomadaire, mensuel, trimestriel ou annuel, DashThis a tout prévu.

 

Les agences PPC qui automatisent leurs tableaux de bord sur notre puissant outil bénéficient de fonctionnalités supplémentaires telles que

 

• Intégration native avec plus de 40 outils de marketing populaires, y compris Google Analytics, Ahrefs et Facebook Ads
• Nombre illimité d'utilisateurs, de comptes clients et de sources de données dans tous plans
• Plus de 40 modèles de rapports magnifiques avec des mesures populaires prédéfinies
• Notes intégrées pour fournir un contexte supplémentaire pour des mesures spécifiques

 

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Rapport Google Ads

Rassemblez toutes vos campagnes dans ce rapport Google Adsavec des informations détaillées, avant de procéder à des ajustements de votre stratégie d'enchères.

 

Vous pouvez y analyser vos campagnes Google Ads les plus rentables, le nombre total de clics sur les annonces les plus performantes et les mots-clés les plus performants, le tout en un seul endroit.

 

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En analysant vos mesures Google Ads en fonction de la taille et de la maturité de votre compte (et d'autres facteurs), vous pouvez intervenir et les améliorer avant qu'il ne soit trop tard.

 

Vous ne suivrez probablement pas nos recommandations à la lettre, mais il est bon de garder ces indicateurs clés à l'esprit lorsque vous expérimentez vos publicités. 

 

Il est préférable de les mesurer à l'aide d'un outil de reporting tel que DashThis.

 

Notre outil convivial vous permet d'analyser les performances globales de votre campagne publicitaire dans une interface unique, afin que vous puissiez repérer les tendances et en tirer des enseignements rapidement.

 

DashThis est le plus simple outil de reporting le plus simple. Rassemblez automatiquement toutes vos données à travers différentes campagnes, groupes d'annonces et mots-clés dans un seul et même rapport.

 

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