Les indicateurs de Google Ads : 9 des indicateurs clés de performance les plus importants

Lorsque vous travaillez avec Google Ads (anciennement connu sous le nom de Google AdWords), vous serez confronté à de nombreux chiffres et paramètres de Google Ads.

Cela peut être frustrant et accablant pour un débutant, mais dans cet article, je vais vous présenter 9 des indicateurs de performance les plus essentiels de Google Ads.

• Que sont les indicateurs de Google Ads ?
• Les indicateurs de Google Ads que vous devez suivre
• 1. Retour sur les dépenses publicitaires
• 2. Coût par acquisition
• 3. Nombre de conversions
• 4. Nombre de clics
• 5. Taux deconversion
• 6. Nombre d'impressions
• 7. Taux de clics
• 8. Valeurtotale de la conversion
• 9. Score de qualité
• Commencez à suivre ces indicateurs dès aujourd'hui

Que sont les métriques de Google Ads ? 

Les métriques Google Ads sont les indicateurs que vous devez suivre pour savoir si vos campagnes ont fonctionné ou non ; elles vous donnent un aperçu de vos performances de vos annonces et ce qu'il faut faire ensuite !

Comment choisir vos indicateurs de Google Ads ?

Vous devez toujours commencer par définir l'objectif global de votre publicité. Dans la plupart des cas, cet objectif concerne vos résultats financiers ; l'augmentation des ventes et du revenu global peut également accroître la notoriété de la marque. Vous devez d'abord définir cet objectif pour déterminer quels KPIs et mesures à prendre en compte lors de l'évaluation de vos campagnes Google Ads.

Pour moi, le cœur de Google Ads, ce sont les données. Pour maintenir vos performances à un niveau élevé, vous devez analyser et interpréter les données que vous obtenez. Vous devez personnaliser votre compte Google Ads, y compris les requêtes de recherche Google, le texte de l'annonce et les mots-clés négatifs, afin de vous adapter aux tendances dégagées par l'analyse de vos données Google Ads. Et pour être clair : vous devrez mettre à jour et personnaliser votre configuration un nombre infini de fois pour attirer l'attention des chercheurs.

Il est également essentiel de disposer d'un rapport Google Ads facile à comprendre et contenant les indicateurs clés de performance appropriés pour votre entreprise. Idéalement, avec vos couleurs et votre ambiance générale, comme ce rapport en marque blanche de DashThis:

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Les indicateurs de Google Ads que vous devez surveiller

Si vous êtes débutant, commencez par vous familiariser avec les indicateurs clés ci-dessous, puis faites-en votre affaire en les optimisant au fil du temps.

Vous pouvez également commencer par un modèle de rapport Google Ads prédéfini rempli de tous ces indicateurs clés de performance et plus encore.

1. Retour sur les dépenses publicitaires de (ROAS)

Le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) est l'une des toutes premières mesures que je regarderais pour avoir une vue d'ensemble de la récente performances du CPP. Le ROAS est le rapport entre nos coûts dans Google Ads et les revenus générés.

Prenons un exemple :

Coût total : 500

Valeur de conversion (revenu) : $ 3000

ROAS = 6

(3000 / 500 = 6)

ROAS est le rendement que nous obtenons chaque fois que nous dépensons 1 $ dans les annonces Google. Avec un ROAS de 6, nous générons 6 $ de revenus chaque fois que nous dépensons 1 $ en annonces Google. Le rendement des dépenses publicitaires est, sans aucun doute, l'une de mes mesures préférées de Google Ads.

2. Coût par acquisition / Coût par conversion (CPA)

Si vous n'êtes pas un e-commerce vous devez suivre les pistes pertinentes. Supposons que vous travaillez en tant que photographe, et que votre objectif commercial est d'obtenir des appels téléphoniques grâce à vos campagnes publicitaires dans Google Ads. Dans ce cas, nous devrions examiner le prix par acquisition/conversion, car nous ne pouvons pas calculer le ROAS (pas de chiffre d'affaires).

Le coût de chaque conversion varie d'un secteur à l'autre, car la concurrence, le coût moyen par clic et le taux de conversion sur la page de destination sont des paramètres des moteurs de recherche payants qui influenceront les résultats.

Cependant, vous devez prêter attention à le nombre de pistes pertinentes qui deviennent des clients et le chiffre d'affaires généré par une mission type.. Sur cette base, vous pouvez déterminer le niveau de votre CPA.

3. Nombre de conversions sur

Le retour sur les dépenses publicitaires et le coût par conversion sont sans aucun doute deux mesures de performance publicitaire très importantes à examiner, mais elles ne disent pas toute la vérité. Comme le ROAS vous renseigne simplement sur le rapport coût/recettes, il est essentiel de regarder le nombre total de conversions.

Mais n'oubliez pas :

Une conversion peut être définie de différentes manières, mais elle doit être l'action souhaitée qui crée de la valeur pour notre entreprise. Vous aurez besoin d'un suivi des conversions, qui peut facilement être mis en place via Google Analytics pour compter le nombre de conversions.

4. Nombre de clics

Le nombre de clics (clics publicitaires) est également essentiel pour comprendre le volume sur une période donnée. Les clics sont l'essence même de Google Ads ; il est donc essentiel de voir combien de clics ont été achetés au cours de la période.

Il est également essentiel de jeter un coup d'œil à votre CPC ou coût par clic.

5. Conversion Taux

Taux de conversion est le rapport entre les clics et les conversions. Il est essentiel de garder un œil sur cette mesure, car c'est l'une des plus importantes pour votre entreprise. Comme vous payez par clic, un faible taux de conversion peut être un gros problème.

Bas comment ?

Si vous avez un très faible taux de conversion (0,1-0,5%), il peut être difficile de générer un retour raisonnable sur les dépenses publicitaires, car les coûts seront trop élevés pour chaque vente.

Vous devez comparer le taux de conversion des annonces Google avec celui des autres canaux dans Google Analytics.. Le trafic généré par les annonces Google doit être constitué de clients potentiels prêts à acheter (cela dépend de l'objectif de votre campagne) ; par conséquent, le taux taux de conversion devrait être à un niveau correct.

6. Nombre d'impressions

En regardant le nombre d'impressions, vous obtenez une vue d'ensemble des performances globales de la campagne, comme celle qui obtient la plus grande exposition sur les pages de résultats de recherche et les annonces d'affichage. On constate souvent un grand nombre d'impressions avec la publicité sur le réseau d'affichage, ce qui est particulièrement intéressant si l'objectif de votre campagne est la notoriété de la marque.

En outre, je voudrais mentionner la mesure PPC Part d'impression de recherche. Cette mesure est un pourcentage de votre part d'impression pour une campagne, un groupe d'annonces ou un mot-clé.

Il est également essentiel de vérifier les termes de recherche et le rang des annonces de votre stratégie d'enchères.

7. Taux de clics (CTR)

Le taux de clics est le rapport entre le nombre de vues et le nombre de clics.. Vous devez toujours garder un œil sur cet indicateur car il montre l'attrait de votre annonce pour votre public cible. Demandez-vous si le texte de votre annonce est attrayant pour votre groupe cible ou si vos bannières sont dignes de confiance. Peut-être que quelques petits changements peuvent améliorer vos performances.

Vous devez toujours tester différentes annonces pour trouver la constellation où vous obtenez le meilleur CTR.. Vous voulez savoir à quoi vos clients potentiels réagissent le mieux. Un CTR élevé est vraiment ce que vous recherchez.

Qu'en est-il d'une position publicitaire ? 

Votre position dans l'annonce a un impact important sur votre taux de clics, vous devez donc toujours tenir compte des deux paramètres lors de l'évaluation. Une position d'annonce élevée peut entraîner un CTR faible.

8. Valeur totale de la conversion

La valeur totale des conversions est à surveiller car elle peut rapidement augmenter et diminuer même si le nombre de conversions reste inchangé. 

Comment ça se fait ?

Toutes les boutiques de commerce électronique devraient travailler avec leur valeur de commande moyenne (taille du panier) afin que la valeur de conversion totale puisse augmenter au fil du temps sans que le nombre de ventes n'augmente.

De même, il est essentiel de connaître la valeur de conversion totale (et le ROAS/CPA) pour planifier le montant que vous devez dépenser le mois prochain.

9. Score de qualité

Certains annonceurs peuvent négliger légèrement cette métrique, ce qui est dommage. Lorsque vous travaillez avec votre Quality Score, vous pouvez réduire considérablement vos coûts, ce qui est essentiel pour une activité rentable.

Chez Obsidian Digital, nous avons un cadre structuré que nous utilisons à chaque fois pour construire de nouvelles campagnes afin d'obtenir un score de qualité élevé pour chaque mot-clé. 

Vous pouvez examiner votre score de qualité pour chaque mot-clé et vous devriez examiner de plus près les trois éléments fondamentaux :

1) Expérience de la page d'atterrissage (votre page web)

2) Pertinence des annonces

3) CTR attendu 

Vous devez examiner ces éléments pour identifier vos domaines d'intérêt.

Mettez ces 9 indicateurs Google Ads dans votre peau. Ils sont essentiels pour comprendre et évaluer vos performances en matière de performance PPC. Vous pouvez toujours examiner des paramètres tels que le taux de rebond ou les références du secteur pour approfondir vos performances et mieux comprendre votre public.

Comment suivre toutes ces mesures aujourd'hui

C'est très simple, il suffit de créer un rapport PPC avec toutes vos données Google Ads mises à jour automatiquement chaque jour, comme celui-ci :

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