Comment gérer Google AdWords à l'aide des meilleures pratiques

Dans le monde numérique d'aujourd'hui, les consommateurs sont constamment connectés, que ce soit sur un smartphone en déplacement, un ordinateur au travail ou une tablette à la maison. Les utilisateurs recherchent sur le Web tout au long de la journée ce qu'ils veulent, qu'il s'agisse de se divertir, de faire des recherches ou de faire des achats.

En utilisant des mots clés, les annonceurs ciblent les requêtes, ou recherches, que les internautes effectuent sur Google. C'est sur cette relation entre les mots clés et les requêtes que se fonde la publicité par recherche à l'aide d'Adwords.

Notre guide approfondi des campagnes de publicité en ligne Google Adwords a pour but de jeter les bases de vos stratégies de recherche payante et de vous aider à tirer le meilleur parti des campagnes PPC de Google.

Le guide fournit des conseils stratégiques pour vos meilleures tactiques de marketing des moteurs de recherche, sur la base des données internes de Google et de l'expérience réelle des experts en publicité Adwords.

En raison de l'amélioration constante des fonctionnalités de Google Adwords, il est important pour les annonceurs de garder à l'esprit les meilleures pratiques lors de la conception et de l'optimisation de leurs campagnes publicitaires PPC.

Nous allons aborder ici les meilleures pratiques Adwords et vous donner quelques conseils pour vous aider à tirer le meilleur parti de vos campagnes. En suivant nos conseils, votre compte Google Adwords atteindra de nouveaux niveaux de performance.

Suivez le guide des meilleures pratiques de Google Adwords

Lorsque vous concevez votre campagne Adwords, vous devez fixer des objectifs marketing clairs, tels que l'augmentation du trafic, l'augmentation du nombre de conversions de clics et le renforcement de la notoriété de la marque.

L'efficacité de la campagne publicitaire PPC pour votre entreprise dépend de la liste de mots clés que vous créez et de la façon dont vous les utilisez. Mais avant de commencer à créer des listes de mots clés, dans le cadre des meilleures pratiques Adwords, vous devez d'abord mettre à jour votre politique de confidentialité, et faire savoir à vos clients et aux visiteurs de votre site Web si vous utilisez le cookie DoubleClick.

Lorsque vous configurez votre campagne Adwords, deux jeux de codes sont disponibles : le code AdWords et le code Google Analytics. Il est plus recommandé d'utiliser le code Google Analytics plutôt que la version AdWords, car vous pouvez profiter de l'avantage supplémentaire que représente l'utilisation du comportement des visiteurs dans les critères de liste.

Par exemple, le code Adwords permet uniquement de construire des listes basées sur les pages web consultées sur votre site. Mais lorsque vous utilisez le code Google Analytics, vous pouvez créer, par exemple, une liste pour cibler votre public dans un lieu géographique spécifique, les visiteurs qui sont restés sur le site pendant au moins deux minutes.

Un autre aspect à prendre en considération lorsque vous suivez le guide des meilleures pratiques d'Adwords est de ne fixer les durées d'adhésion à votre liste que pour la durée réellement nécessaire. En fonction de ce que vous souhaitez réaliser, vous pouvez fixer des durées différentes pour vos listes :

• Si vous ciblez des personnes pour un achat annuel, optez pour une période d'au moins 13 mois.
• Si vous proposez un service pour lequel les utilisateurs doivent s'inscrire après 30 jours, vous devez établir des listes avec une durée d'adhésion d'environ 60 jours afin d'encourager l'inscription et de cibler les utilisateurs pendant une période raisonnable.

Le plafonnement de la fréquence est une autre bonne pratique d'Adwords. Cela vous permet de faire la différence entre harceler vos audiences ou simplement leur rappeler légèrement l'existence de votre marque.

Dans l'onglet Paramètres de votre campagne Adwords, vous pouvez le trouver au niveau de l'annonce, du groupe d'annonces ou de la campagne. Dans les paramètres de plafonnement de la fréquence, choisissez de le définir sur des limites quotidiennes, hebdomadaires ou mensuelles. Lorsque vous décidez du niveau de plafonnement de la fréquence, tenez compte du nombre de groupes d'annonces dans votre campagne publicitaire ou du nombre de campagnes marketing que vous avez. Il est recommandé de le fixer à environ deux impressions par semaine dans le cas où vous avez plusieurs campagnes publicitaires Adwords.

Concevoir votre campagne Adwords

Votre campagne Adwords doit être basée sur une sorte de ciblage comportemental. Vos annonces seront affichées en fonction du contenu que l'utilisateur visite en ligne.

Si vous ne disposez que d'un petit budget publicitaire, vous pouvez utiliser le ciblage démographique pour le sexe et l'âge afin de cibler uniquement les utilisateurs les plus susceptibles de convertir. Par exemple, si votre boutique en ligne vend des produits de beauté, vous pouvez choisir de définir l'âge et le sexe uniquement pour les femmes d'un certain âge. Vous devrez également choisir l'option "Enchérir uniquement" dans ce cas, afin de pouvoir augmenter les enchères pour les femmes. Cependant, vous devez être conscient du fait que les hypothèses de Google en matière de démographie ne sont pas nécessairement les mêmes que les vôtres. C'est pourquoi vous devez également cibler "Inconnu" afin d'éviter de manquer des impressions potentielles pour les femmes.

Lors de la mise en place d'une campagne publicitaire PPC Adwords, il est important d'affiner votre ciblage en ne commercialisant que des visiteurs de "qualité". Vous pouvez ajouter des critères à vos listes afin d'affiner votre publicité en ciblant uniquement les visiteurs qui ont eu une interaction de qualité avec votre site Web dans le passé :

• Exclure les personnes qui ont passé moins de quelques secondes sur votre site web
• Exclure les personnes qui ont rebondi sur votre site Web dans le passé.

À cette fin, vous pouvez créer vos listes dans Google Analytics, puis, dans Adwords, créer des listes de combinaison personnalisées qui les excluent.

Vous pouvez également empêcher Adwords de diffuser votre annonce sur du "mauvais contenu", comme les catégories de sites que vous ne souhaitez pas associer à votre marque. Pour ce faire, il suffit de paramétrer le bouton "+Options" des campagnes en bas de la page, dans l'onglet Réseau Display.

Il est également recommandé d'exclure les domaines parqués, les pages d'erreur et les forums, car ils ont tous tendance à avoir un contenu médiocre qu'il n'est pas recommandé d'associer à votre marque.

Vous pouvez automatiser vos enchères afin de gagner du temps et d'augmenter vos performances. Apprenez à enchérir comme un pro et à optimiser vos enchères pour un succès maximal avec Adwords. En fonction de vos objectifs commerciaux, assurez-vous de toujours donner la priorité aux ajustements des enchères.

Rédigez de bonnes annonces textuelles en suivant ces conseils :

• Mettez en évidence ce qui rend votre entreprise et votre offre uniques.
• Inclure les promotions, les prix et les exclusivités
• Donnez à vos clients la possibilité d'agir et incluez un appel à l'action.
• Inclure dans votre annonce au moins un de vos mots-clés ciblés
• Faites correspondre votre annonce à votre page de renvoi
• Attirez également vos clients sur le mobile
• Comment sélectionner la liste de mots-clés pour votre annonce Adwords

Avec votre liste de mots-clés, vous devez cultiver la demande en utilisant les meilleures stratégies. Voici quelques conseils sur la façon de sélectionner les meilleurs mots-clés pour votre annonce Adwords :

Vos mots clés doivent correspondre à vos objectifs commerciaux - ils doivent refléter les différentes recherches qu'un utilisateur peut effectuer lorsqu'il cherche un service ou un produit que vous proposez.

Gérer les types de correspondance des mots-clés pour une meilleure croissance et un meilleur contrôle - Chaque mot-clé a son propre objectif, vous devez donc le tenir en compte de vos objectifs commerciaux et l'aligner sur son objectif.

Étendre la portée des mots-clés existants - en améliorant l'Ad Rank des mots-clés, vous serez en mesure de maximiser la présence de vos mots-clés.

Trouver de nouvelles opportunités de ciblage - en utilisant les annonces de recherche dynamique, vous êtes en mesure de rationaliser la gestion de votre compte. Vous évitez ainsi d'avoir à mettre continuellement à jour les listes de mots clés lorsque vous modifiez le contenu de votre site Web. Afin d'augmenter le volume, outre l'ajout de nouvelles options de ciblage, vous pouvez également utiliser une annonce de meilleure qualité associée à une enchère plus agressive. De cette façon, vous augmenterez le volume de vos mots-clés existants.

Affinez votre trafic avec des mots-clés négatifs - en utilisant les rapports sur les termes de recherche ou le planificateur de mots-clés, vous pouvez trouver les mots-clés négatifs ayant le plus d'impact. Faites de l'ajout de mots-clés négatifs un élément régulier de votre gestion des mots-clés. De cette façon, en évitant les clics d'utilisateurs qui ne sont pas susceptibles de devenir vos clients, vous pourrez économiser de l'argent sur votre budget de publicité PPC. La gestion des mots-clés négatifs doit se concentrer, tout comme vos mots-clés principaux, sur les endroits qui auront le plus d'impact.

Réfléchissez de manière globale aux différentes façons dont les clients peuvent vous atteindre - En tant qu'annonceur, votre compte Adwords est alimenté par des mots clés et vous devez réfléchir de manière globale aux différentes sources disponibles. Parmi celles-ci figure l'outil de planification des mots-clés fourni par Google.

Supprimez vos mots-clés à faible volume de recherche - afin de réduire le désordre, vous ne devez conserver que les mots-clés les plus susceptibles de vous apporter du trafic.

Utilisez la correspondance large afin de capturer les requêtes de longue traîne et réservez la correspondance exacte aux moteurs de valeur et à votre volume principal. Cela vous aidera à maximiser la couverture des requêtes pertinentes tout en maintenant la gestion des comptes à un niveau raisonnable.

Ne créez pas d'infimes variations de mots-clés de correspondance exacte - vous n'avez pas besoin de créer de coupeur de mots-clés supplémentaires, alors essayez de ne pas créer d'infimes variations de mots-clés de correspondance exacte, car ces types s'étendent pour couvrir également des variations proches de votre mot-clé.

Supprimez vos mots-clés à faible volume de recherche - Trouvez les écarts entre votre liste de mots-clés et le contenu de votre site Web. En utilisant le tacking et les rapports Adwords, vous pouvez évaluer quels mots-clés ont le plus d'impact sur la réalisation des objectifs de votre campagne publicitaire. Identifiez les bons mots-clés à cibler et supprimez les mots-clés à faible volume de recherche.

Enchérissez sur des mots-clés de produits essentiels - les visiteurs les plus faciles à convertir sont ceux qui arrivent sur votre site à la fin de leur cycle d'achat. C'est pourquoi vous devez vous assurer que vous enchérissez sur des mots clés essentiels, tels que les noms et les modèles de produits.

N'oubliez pas d'inclure également comme mots-clés l'URL de votre marque - Lorsqu'ils ne se souviennent que du nom de la marque et non du nom exact du site web, certaines personnes recherchent des URL sur Google.

Utilisez des mots clés pour délivrer le bon message au bon moment - En utilisant de meilleures créations, vous pouvez contribuer à améliorer la pertinence de vos annonces afin d'obtenir plus de clics qualifiés. Un meilleur taux de clics et une meilleure pertinence conduisent à un score de qualité Google plus élevé. Cela peut également conduire à des CPC plus bas, à un meilleur positionnement de l'annonce, voire aux deux. En fin de compte, cela se traduira par un meilleur rendement du budget consacré à votre campagne publicitaire. À cette fin, vos mots clés doivent être liés à des créations. Votre texte de vente doit être convaincant et simple. Vos annonces doivent également être adaptées à la recherche mobile.

Utiliser le rapport Adwords - Les annonceurs peuvent affiner davantage leur campagne de marketing en examinant leur rapport de placement d'annonces Google Adwords et en excluant les placements inappropriés et inefficaces. Cependant, vous devez vous assurer de ne pas trop exclure, car, plutôt que le contenu du site Web, votre campagne doit cibler en fonction du comportement de l'utilisateur. Il est recommandé de définir des campagnes individuelles pour chaque liste de mots clés que vous utilisez dans Adwords, ou au moins des campagnes distinctes pour chaque type de stratégie.

Configurez le suivi des conversions pour votre campagne publicitaire dans Adwords. Importez le suivi du commerce électronique ou les objectifs d'Analytics pour les suivre dans Adwords en tant que conversions et utilisez les codes de suivi des conversions d'Adwords. Testez vos combinaisons personnalisées et vos critères de liste afin d'expérimenter vos combinaisons et vos listes dans le but d'optimiser votre campagne. Voici quelques exemples d'utilisation d'un rapport Adwords pour tester votre campagne :

• Testez différents ciblages par sexe parallèlement aux listes
• Tester différentes durées pour les membres de la liste
• Exclure différentes catégories telles que les forums, les domaines parqués, les sites de jeux et autres.
• Exclusion de différentes listes à l'aide de combinaisons personnalisées

Surveillez la part d'impression perdue en raison du rang en personnalisant vos colonnes au niveau des groupes d'annonces pour afficher la "part d'impression perdue en raison du rang". Vous pouvez envisager d'augmenter vos enchères si vous constatez que votre groupe d'annonces perd un nombre important d'impressions.

Testez vos pages de renvoi en envoyant vos visiteurs sur différentes pages de votre site. Par exemple, s'ils ont déjà consulté une version plus chère de votre produit, envoyez-les sur une version moins chère. Un test totalement équitable peut être assuré en utilisant les expériences Adwords.

Testez votre création d'annonce - Les expérimentations Adwords peuvent également être utilisées afin de fournir des tests de création d'annonce complètement égaux. Testez différentes images, formulations et couleurs sur votre appel à l'action.

Examiner les performances par emplacement et, si nécessaire, ajuster l'emplacement de l'offre.

Examinez les performances de vos annonces Adwords sur les appareils mobiles et, si nécessaire, modifiez votre enchère mobile.

Examinez les performances en fonction de l'heure de la journée et, si nécessaire, utilisez les ajustements de l'offre de programmation.