5 stratégies simples pour améliorer le taux de clics (CTR) de Google Ads

Le premier grief des annonceurs de marketing digital sur Google Search est qu'ils paient trop cher par clic. Un paiement par clic (PPC) élevé implique un faible taux de clics (CTR) et donc un coût d'acquisition plus élevé (quel que soit l'objectif, ventes ou prospects). En tant qu'annonceur, où la concurrence est si rude pour être en tête des résultats de la page du moteur de recherche , un taux de clics inférieur implique un trafic, des prospects ou des ventes moindres.

Un CTR plus élevé a certainement ses avantages : un trafic plus élevé (peut-être, taux de conversion aussi), un meilleur score de qualité et un coût par clic (CPC) plus bas.

Alors comment améliorer le taux de clics de vos campagnes , surtout si vous ne disposez pas de budgets colossaux sur Google Ads (anciennement connu sous le nom de Google AdWords) ?

Voici nos cinq conseils et stratégies pratiques pour améliorer le taux de clics (CTR) de vos campagnes Google Search :

1. Utiliser les extensions d'annonces

Exploitez pleinement l'espace publicitaire. Avec les extensions d'annonces , vous pouvez présenter des informations supplémentaires, des caractéristiques, des services, des coordonnées ou des liens spécifiques vers des pages particulières de votre site web.

Les extensions d'annonces sont gratuites. Google Le réseau de recherche propose un certain nombre d'extensions d'annonces , notamment des avis, des extensions de prix et des coordonnées. 

Les extensions d'annonces font apparaître le texte de l'annonce plus grand, ce qui permet aux annonces de se démarquer. Plus vous partagez d'informations dans votre annonce, plus celle-ci a de chances d'être pertinente pour votre public cible et donc d'augmenter le nombre de clics.

Types d'extensions d'annonces , couramment utilisées :

Extensions des snippets structurés

Les extensions d'extraits structurés affichent des informations sous les annonces. Vous pouvez choisir parmi une liste d'en-têtes prédéfinis.

Voici une liste des en-têtes disponibles :

• Aménagements
• Marques
• Cours
• Programmes d'études
• Destinations
• Hôtels en vedette
• Couverture d'assurance
• Modèles
• Quartiers
• Catalogue des services
• Spectacles
• Styles
• Les types

Extensions d'annonces Sitelink

Si vous souhaitez diriger les internautes vers des pages spécifiques de votre site web, les sitelinks sont la solution.

Qu'il s'agisse de la page de contact ou de produits ou services spécifiques, les extensions d'annonces sitelink contribuent à inciter un client potentiel à entreprendre une action spécifique.

Google ads autorise jusqu'à 4 sitelink extensions à être affichées dans votre annonce, bien que vous puissiez en créer plus et que l'algorithme en choisisse jusqu'à 4 pour les afficher.

Les extensions de lien de site peuvent être ajoutées au niveau de la campagne et du groupe de publicités .

Extensions d'appel

Selon Google Ads Support, "Les extensions d'appel vous permettent d'ajouter des numéros de téléphone à vos annonces, ce qui peut augmenter considérablement les taux de clics. Lorsque vos extensions d'appel sont affichées, les internautes peuvent appuyer ou cliquer sur un bouton pour appeler directement votre entreprise. Cela signifie que les clients s'intéressent davantage à vos annonces et que vous avez plus de chances d'obtenir et de suivre vos conversions". 

Donc, si vous êtes une entreprise qui dépend des appels pour obtenir des prospects, c'est l'idéal pour vous. Les restaurants, les dentistes, les services cosmétiques, les gymnases et les fleuristes sont quelques-unes des entreprises les plus populaires qui peuvent bénéficier des extensions d'appel .

Le plus grand avantage de cette extension est qu'un client peut immédiatement passer un appel téléphonique à votre entreprise, que ce soit sur son téléphone portable ou à l'aide d'un logiciel tel que Skype.

Les extensions d'appel encouragent le client à agir immédiatement. Si vous n'offrez pas d'assistance téléphonique 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, veillez à fixer des heures d'ouverture.

Autres types d'extensions publicitaires

En fonction de votre objectif publicitaire, vous pouvez choisir des extensions de lieu, de message, de prix ou d'avis sur un produit.

2. Ajouter mots-clés négatifs

Si l'ajout de mots-clés pertinents est important pour augmenter votre CTR AdWords , l'ajout d'une liste de mots-clés négatifs est tout aussi important.

Qu'est-ce que les mots-clés négatifs et en quoi l'ajout de mots-clés négatifs peut-il être utile ?

Les mots-clés négatifs aident les annonceurs à ne pas gaspiller leurs dépenses publicitaires sur des mots-clés non pertinents. En conséquence, vous atteindrez le bon public cible de qualité et obtiendrez beaucoup moins de clics aléatoires sur vos pages de renvoi .

Étant donné que les mots-clés négatifs excluent les termes de recherche qui ne sont pas pertinents pour votre entreprise, vous présentez des annonces pertinentes à un public pertinent.

Votre CTR est le pourcentage de personnes qui ont vu votre annonce et qui ont cliqué dessus. En excluant les termes de recherche qui ne sont pas pertinents pour votre entreprise, vous pourrez réduire le nombre d'impressions sans intérêt et donc augmenter le taux de clics sur vos annonces PPC. 

3. Utiliser l'insertion dynamique de mots-clés dans le texte de l'annonce et les mots-clés dans l'URL d'affichage

L'utilisation de mots-clés dans les titres, les descriptions ou l'URL d'affichage est un moyen sûr d'améliorer le Quality Score . Et un bon Quality Score signifie plus de chances que l'algorithme déclenche vos annonces pour des recherches pertinentes. 

Selon Google: "L'insertion de mots-clés permet d'améliorer la pertinence de vos annonces pour les clients potentiels en mettant automatiquement à jour vos annonces avec les mots-clés de votre groupe d'annonces qui ont entraîné la diffusion de vos annonces".

Utilisation de mots-clés dans l'URL d'affichage.

La plupart des annonceurs laissent l'URL d'affichage vide ; c'est une occasion perdue. L'insertion d'un mot-clé pertinent dans l'URL d'affichage permet non seulement d'augmenter le nombre de requêtes de recherche mais aussi le taux de clics.

Voir l'exemple ci-dessous pour une recherche de "lits près de chez moi".

L'annonce contenant le mot-clé dans l'URL s'est affichée en premier. À maintes reprises, nous avons constaté que les résultats de recherche dont l'URL d'affichage contient un mot clé ont un meilleur taux de clics .

La deuxième annonce n'affiche aucun mot-clé dans l'URL et semble plus générale. 

4. Connaissez votre public et soyez créatif avec votre publicité sur

Cela peut sembler évident, mais c'est pourtant ce qui est le plus sous-utilisé. Faites vos recherches et vérifiez ce que vos concurrents disent dans leurs annonces. Veillez à ce que vos annonces véhiculent le ton de votre marque, qui trouvera un écho auprès de votre public cible ( ).

Voici les annonces correspondant à la recherche "Cours de yoga Melbourne".

Laquelle se démarque pour vous et pourquoi ? Lorsque vous rédigez le texte de l'annonce , assurez-vous de vous poser la question suivante : "Comment puis-je me concentrer sur l'intention de recherche de mon public ? Le fait de vous concentrer sur votre public vous aidera à trouver des idées et à rédiger des annonces plus intéressantes, plus attrayantes et plus créatives. Cela vous permettra d'améliorer le taux de clics sur les annonces .

5. Surenchère

Vous avez peut-être essayé toutes les techniques et astuces, mais votre CTR reste faible. Vérifiez votre part d'impressions de recherche et la position de vos annonces sur la page. Si vous n'apparaissez pas dans les 3 premiers résultats de la page 1, vous êtes en train de perdre face à la concurrence. Augmenter vos enchères peut vous aider à obtenir une meilleure position pour vos annonces, et donc de meilleures impressions et de meilleurs clics. Une meilleure position de l'annonce conduira à un meilleur CTR. Mais cela peut également entraîner une augmentation des coûts.

La règle d'or en matière de trafic payant est de continuer à tester. Il en va de même pour améliorer le taux de clics de vos campagnes. N'hésitez pas à tester le texte, les titres, les chemins d'accès aux URL dans vos annonces.