Retour sur les dépenses publicitaires

Vous êtes-vous déjà demandé si vos publicités en ligne étaient efficaces ou non ? Eh bien, comme pour presque tout, il existe une métrique pour ça, et ça s'appelle retour sur les dépenses publicitaires. Calculer le retour sur investissement peut permettre spécialistes du marketing numérique de d'optimiser leurs actions et de mieux atteindre leurs objectifs marketing.

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Qu'est-ce qu'un retour sur les dépenses publicitaires ?

ROAS est l'abréviation de "return on ad spend" ou "retour sur les dépenses publicitaires ". Il s'agit d' une mesure marketing qui calcule le montant des revenus que votre entreprise obtient pour chaque dollar dépensé en publicité. Il est très similaire au retour sur investissement (ROI ou ROMI).

La pratique du suivi du ROAS est surtout utilisée par entreprises de commerce électronique ou les entreprises numériques pour évaluer l'efficacité des campagnes de marketing. Il permet de mesurer les efforts de publicité numérique et leur rendement.

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Comment calculer le rendement des dépenses publicitaires ?

Le site calcul du ROAS est en fait simple. Vous devez prendre votre valeur de conversion divisée par vos coûts de publicité. Mais maintenant que vous avez obtenu le chiffre magique, comment savoir s'il est bon ou mauvais ? C'est là tout le défi.

Le retour sur les dépenses publicitaires (formule ROAS)

Revenu total dollars des dollars de marketing/publicité dépensés : ROAS

Qu'est-ce qu'un bon ROAS ?

Bien qu'il varie selon le secteur, le type d'entreprise, etc., en général, un ROAS moyen de 3X ou plus est considéré comme "bon". Cela signifie que chaque dollar dépensé en publicité génère trois dollars de revenus. Il est également influencé par la santé globale de l'entreprise, les marges bénéficiaireset d'autres dépenses d'exploitation.

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Qu'est-ce qu'un mauvais ROAS ?

A faible ROAS est généralement un ratio inférieur à 2:1. D'autres métriques à prendre en compte pour évaluer le mauvais impact de l'investissement marketing sont le taux de désabonnement, les ventes organiques, et le taux de clics. Ces indicateurs peuvent être facilement trouvés dans votre compte Google Analytics ou tout autre système de CRM que vous utilisez.

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Exemples et modèles d'indicateurs de rendement des dépenses publicitaires

Qu'il s'agisse de marketing numérique, de PPC ou de marketing par courriel, ces rapports vous donnent une bonne vue d'ensemble de votre stratégie de marketing en ligne , des mesures et des performances globales en ligne.

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Modèle de tableau de bord Google AdWords

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Modèle de rapport sur le marketing numérique

De SEO à médias sociaux et PPC, ce rapport vous donne une bonne vue d'ensemble de votre stratégie de marketing en ligne métriques et des performances en ligne globales.

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Vérifiez le coût de votre campagne, le taux de conversion, les dépenses publicitaires, la marge brute et plus encore, à partir de tous vos canaux de marketing. Vous pouvez également suivre ces données en même temps que les indicateurs de votre entreprise et le benchmark du secteur .

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Meilleures pratiques en matière de retour sur investissement des dépenses publicitaires

Voici quelques-unes des meilleures pratiques que vous devez garder à l'esprit pour atteindre votre ROAS cible.

Apprenez à connaître votre public cible

Peu importe que vous fassiez de la publicité sur google ads ou Facebook adsafin de optimiser votre ROASvous devez absolument savoir de qui il s'agit. Cela vous aidera à diviser vos annonces en groupes d'annoncesce qui améliorera votre stratégie d'enchères puisque vous saurez quels mots clés suivre et cela maximisera les résultats de votre campagne publicitaire.

Utilisez les tests A/B

Si vous ne faites pas de tests A/B dans votre stratégie marketingréfléchissez-y à deux fois. Bien qu'il serait agréable de regarder dans une boule de cristal pour déterminer ce qui va convertir les clients, ce n'est pas possible. Au lieu de cela, nous vous recommandons de procéder à des tests A/B, ce qui consiste à créer 2 publicités ou pages de destination pour voir laquelle des deux convertit le mieux. Vous obtiendrez différentes ROAS et vous déterminerez quelles annonces fonctionnent le mieux pour votre marché cible.

Suivez-le en même temps que d'autres indicateurs

Comme la plupart des métriquesle suivre seul peut être une erreur. Afin d'obtenir une vue d'ensemble plus précise des résultats de votre marketing, vous devriez suivre votre ROAS avec d'autres métriques comme le coût par lead, le coût par acquisition, le taux de conversionet la valeur à vie du client (CLV).

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Synonymes de ROAS

Bien que le rendement des dépenses publicitaires (ROAS) soit largement utilisé, de nombreux synonymes peuvent être utilisés. En voici quelques-uns :

ROI de la publicité, ROI de la publicité, Retour sur les dépenses publicitaires, Retour sur les dépenses publicitaires, Revenu par coût, ROAS $, ROAS %, Retour sur les dépenses de marketing