Le guide du débutant en matière de performance publicitaire

Votre patron vous a récemment confié une série de nouvelles campagnes publicitaires.

Et vous ne savez pas exactement par où commencer.

Quels indicateurs devez-vous mettre en avant pour une annonce de vente d'un magasin de commerce électronique par rapport à une campagne de génération de leads d'une startup SaaS B2B ? Quels outils utiliser parmi des dizaines ? Comment vous assurer que vos clients trouvent de la valeur dans vos rapports ?

Ce guide vous donne toutes les informations nécessaires :

Qu'est-ce que la performance publicitaire en marketing ?
Pourquoi suivre les performances de votre publicité ?
Comment mesurer la performance de la publicité dans le marketing
Comment automatiser et combiner vos performances publicitaires avec DashThis
5 bonnes pratiques pour les rapports publicitaires
Automatisez vos performances publicitaires avec DashThis

Qu'est-ce que la performance publicitaire en marketing ?

La performance publicitaire fait référence aux résultats mesurables de vos campagnes publicitaires, déterminés par des indicateurs d'engagement, de vente et de rentabilité. Les objectifs communs comprennent l'amélioration de la notoriété de la marque, la génération de prospects et la stimulation des ventes.

Petite distinction : Ne pas confondre avec la publicité à la performance (ou marketing à la performance), qui se réfère à des campagnes où vous ne payez que pour des actions spécifiques, comme les clics et les conversions.

Pourquoi suivre les performances de votre publicité ?

34,2 % des responsables marketing ne mesurent que rarement ou jamais le retour sur investissement (ROI) de leurs dépenses marketing. le retour sur investissement (ROI) de leurs dépenses marketing - ce qui n'est pas surprenant si une grande partie est gaspillée.

Voici pourquoi vous devez prendre l'attribution au sérieux.

Optimiser l'allocation du budget

Si vous ne mesurez pas vos campagnes publicitaires, en particulier lorsque des centaines de publicités sont diffusées simultanément, vous ne saurez pas quelles campagnes et quels canaux sont efficaces.

Vous risquez donc de gaspiller de l'argent avec des publicités inefficaces et de manquer des opportunités inexploitées.

Améliorer l'efficacité des campagnes

Taux de clics élevés sur les annonces (CTR), mais faible taux de de la page d'atterrissage sont le signe d'une mauvaise expérience sur le site web. En revanche, des impressions publicitaires nulles signifient généralement que vous ne ciblez pas les bons mots-clés ou que vos enchères sont trop basses.

En suivant régulièrement vos indicateurs de performance publicitaire, vous identifiez les lacunes dans votre entonnoir marketing et repérez rapidement les tendances. C'est le meilleur moyen d'évaluer la valeur de vos efforts de marketing.

Prendre des décisions fondées sur des données

Vos KPI KPI publicitaires déterminent la prochaine étape.

Supposons que vous expérimentiez l'omnichannel mais que vous ne sachiez pas s'il est plus performant que vos précédentes campagnes de marketing à canal unique. à un seul canal. Comparez les KPI du PPC des deux campagnes (comme les taux de conclusion et les coûts d'acquisition des clients) ! Vous saurez ainsi si vous devez adapter votre stratégie de marketing omnicanal.

Maintenant que nous avons expliqué ce que Google veut voir, voyons ce que vous recherchez vraiment. 😛

Comment mesurer la performance de la publicité dans le marketing

Les paramètres mesures et les outils publicitaires suivants vous permettent de partir du bon pied, que votre objectif soit d'attirer l'attention de votre public, d'améliorer votre classement dans votre secteur d'activité ou d'augmenter votre chiffre d'affaires.

Publicité numérique

BEST FOR: Campagnes de marketing omnicanal ciblant plusieurs points de contact

Diffusez des publicités numériques presque partout en ligne, depuis les applications et les sites web jusqu'aux pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et aux boîtes de réception d'e-mails.

Si vous mettez le paquet sur vos campagnes de marketing numérique - par exemple, si vous intégrez des annonces de paiement au clic (PPC) à une stratégie de marketing de contenu SEO - vous ne pouvez pas vous tromper en utilisant ces indicateurs. Suivez-les régulièrement pour optimiser votre budget marketing.

MÉTRIQUES CLÉS :

Impressions
CTR
Taux de conversion (CVR)
Coût par clic (CPC)
Retour sur investissement publicitaire (ROAS) *plus courant dans le commerce électronique

OUTILS :

Google Analytics
Annonces Google

Publicité dans les médias sociaux

BEST FOR: Création d'une communauté et engagement du public (par exemple, les entreprises B2B qui renforcent l'autorité de leur marque auprès d'un public spécifique sur LinkedIn).

Les publicités vidéo du premier trimestre sur YouTube ont-elles suscité l'intérêt des téléspectateurs ? Dans quelle mesure le contenu généré par l'utilisateur (CGU) sur Instagram a-t-il augmenté le nombre d'adeptes ? Les articles sur le leadership éclairé et les connaissances sectorielles sur LinkedIn ont-ils augmenté les mentions dans les médias et la couverture médiatique ?

Ces indicateurs issus de vos plateformes de médias sociaux préférées vous apportent toutes les réponses.

MÉTRIQUES CLÉS :

Actions
Aime
Commentaires
Taux d'engagement
Augmentation du nombre de followers

OUTILS :

Outils individuels d'analyse des médias sociaux (par exemple, Meta Ads Manager)
Outils de gestion des médias sociaux (par exemple, Hootsuite, Sprout Social)

Publicité sur les moteurs de recherche

BEST FOR: Générer des clients potentiels à fort potentiel (par exemple, dans le secteur du SaaS où le public cible recherche activement des solutions).

Les annonces de recherche doivent générer des ventes, et pas seulement attirer des clics. Les trois premiers indicateurs ci-dessous sont utiles à la fois pour la planification et l'exécution de la campagne ; les autres permettent de communiquer l'impact à la direction.

MÉTRIQUES CLÉS :

CTR
Score de qualité
Taux de conversion
CPC
Coût par acquisition (CPA)
Coût par lead (CPL)
ROAS

OUTILS :

Annonces Google
Annonces Bing
SEMrush (boîte à outils pour la publicité PPC)

Comment automatiser et combiner vos performances publicitaires avec DashThis

Le chaos s'ensuit lorsque des centaines d'annonces sont diffusées simultanément.

La situation devient encore plus accablante lorsque ces publicités sont dispersées sur différents canaux.

Pour analyser rapidement les performances de vos annonces et récupérer des heures de votre temps, envisagez d'utiliser DashThis.

C'est la l'outil de reporting marketing le plus simple de reporting marketing le plus simple qui rassemble automatiquement toutes vos données sur plusieurs canaux publicitaires dans un seul rapport. Notez que ce rapport publicitaire tout-en-un combine les données de Google Ads, LinkedIn Ads et Facebook Ads dans un seul et même rapport. tableau tableau de bord.

D'emblée, vous pouvez constater que Google Ads a généré de meilleurs résultats. À l'avenir, vous pourriez allouer un budget plus important à ce canal.

Commencez votre essai gratuit de 15 jours dès aujourd'hui pour débloquer :

Tableau de bord automatisé tout-en-un pour visualiser d'un seul coup d'œil les performances globales des publicités
Intégrations natives avec plus de 30 canaux, y compris des plateformes publicitaires populaires telles que Pinterest Ads, Google Ads et Meta Ads.
Capacités illimitées pour les comptes, les sources de données et les utilisateurs dans tous les plans
Tableaux de bord personnalisés pour les intégrations et les indicateurs clés de performance que vous souhaitez réutiliser à l'avenir

...et plus encore.

Assez parlé des caractéristiques.

Suivez ces étapes pour automatiser vos rapports publicitaires sur DashThis :

Sélectionnez un modèle de rapport modèle de rapport publicitaire
Connectez vos outils d'analyse publicitaire (Note : DashThis se connecte à plus de 30 canaux de marketing)
Choisissez vos indicateurs dans Widgets prédéfinis (Conseil : utilisez les indicateurs ici ou les indicateurs que nous avons partagés dans la section précédente comme point de départ si vous ne savez pas par où commencer)

Installez-vous confortablement pendant que DashThis recueille automatiquement les mesures que vous avez choisies. Faites-les glisser et déposez-les pour obtenir une présentation cohérente, comme celle-ci :

Téléchargez ce modèle gratuit de rapport publicitaire tout-en-un avec vos propres données !

Personnalisez le rapport. Par exemple, choisissez votre thème de couleurs préféré ou téléchargez le logo du client pour une touche professionnelle.

Vous pouvez également partager des commentaires directement dans le rapport. Imaginons que vous souhaitiez recommander les prochaines étapes d'une campagne PPC à venir. Cliquez sur Widget statique > Commentaire.

Incluez vos recommandations.

Cliquez sur Sauvegarder.

Ce widget Commentaires est également très utile lorsque vous le souhaitez :

éduquer les clients ayant peu d'expertise en marketing (par exemple, expliquer les points de contact par rapport aux canaux à un PDG)
Partagez des résultats détaillés (par exemple, "[Thème A] a attiré des publics spécifiques lors de la dernière campagne de marketing de la marque. Redoublons d'efforts. Voici quelques idées..."]
Justifiez l'adoption d'une nouvelle stratégie (par exemple, "Le CGU a généré 45 % de conversions de plus que nos campagnes de marketing d'influence et de marketing d'affiliation combinées au cours du dernier trimestre. Nous proposons...")

Vous pouvez également utiliser le widget Notes si vous souhaitez fournir un contexte pour une mesure spécifique (par exemple, expliquer un graphique ou un diagramme erratique). Survolez un indicateur et cliquez sur Ajouter une note. Indiquez vos conclusions et cliquez sur Enregistrer.

Une fois la conception du rapport terminée, programmez l'envoi automatique d'un courrier électronique au client et à l'équipe marketing :

Survolez l'icône Options de partage
Cliquez Partager par e-mail
Définir la période et la fréquence du tableau de bord
Ajouter une note facultative
Cliquez Calendrier

Envoi automatique de votre rapport à la date de votre choix.

Vous pouvez également copier le lien URL et le partager via votre canal de communication préféré. Les deux options vous permettent de consulter les rapports en temps réel.

Avec performance de la campagne et les recommandations en un seul endroit, il ne faut que quelques minutes pour distiller des informations et accélérer la prise de décision.

5 bonnes pratiques pour les rapports publicitaires

Il n'existe pas de méthode unique pour créer un rapport sur la publicité axée sur les performances. Mais en général, tous les tableaux de bord efficaces se résument à ce qui suit :

(A) UN SUIVI RÉGULIER

Intervenez avant qu'il ne soit trop tard. Mettez en place un système de suivi échelonné (par exemple, surveillez les mesures d'engagement comme le CTR quotidiennement et les mesures de conversion hebdomadairement).

(B) DES OBJECTIFS CLAIRS

Les objectifs définissent le cadre de vos rapports.

Ils renforcent l'objectif du client et déterminent l'état d'avancement de sa progression. Astuce : Utilisez le widget Commentaire sur DashThis pour inclure vos objectifs et résultats publicitaires en un seul endroit.

(C) DES MESURES COHÉRENTES

Standardisez vos mesures afin d'aligner toutes les parties prenantes sur vos objectifs. Il en résulte une meilleure collaboration interfonctionnelle et de meilleurs résultats.

(D) DES INFORMATIONS EXPLOITABLES

Les informations doivent favoriser le changement et non créer de l'incertitude.

Par exemple, "Revendez à [nouveau segment de clientèle] le [produit d'appoint n° 1] pour améliorer la valeur à vie" est plus facile à mettre en œuvre et plus utile que"Améliorer la valeur de la durée de vie".

(E) LES RAPPORTS PERSONNALISÉS

Adapter les rapports au niveau des parties prenantes.

Si vous l'envoyez à un cadre supérieur, mettez en évidence les indicateurs qui ont un impact sur les résultats (par exemple, le retour sur investissement, les ventes totales). Pour un responsable marketing, mettez l'accent sur les indicateurs liés à l'exécution de la campagne, tels que le taux de clics et l'affectation du budget de la campagne.

Automatisez vos performances publicitaires avec DashThis

Si vous ne savez pas par où commencer, commencez par les indicateurs ci-dessus.

Si vous vous adressez à la direction, concentrez-vous sur les indicateurs de revenus tels que le ROI, le ROAS et le CPL. En revanche, si vous vous adressez à des spécialistes du marketing chargés de l'exécution, mettez l'accent sur les indicateurs d'engagement des utilisateurs tels que la croissance du nombre d'adeptes et le taux de clics.

Gérer des centaines de publicités sur différents canaux est une tâche ardue. Heureusement, les bons outils facilitent la tâche.

DashThis est le plus simple outil de reporting marketing le plus simple. Rassemblez automatiquement l'ensemble de vos données publicitaires à travers plusieurs canaux publicitaires dans un seul et même rapport. Commencez votre essai gratuit de 15 jours dès aujourd'hui.