Guide rapide des indicateurs de performance du PPC

L'élaboration des rapports de performance de votre campagne de paiement au clic (PPC) vous rend-elle nerveux ?

N'ayez crainte. Nous sommes là pour vous aider.

Lors de la présentation de vos efforts de publicité PPC, vos parties prenantes, vos clients ou vos cadres supérieurs veulent savoir ce qu'il en est.

• Quelle part de notre budget marketing avons-nous dépensée ?
• Combien de conversions totales avons-nous obtenues ce mois-ci ?
• Quelles sont les performances de nos campagnes et que peut-on optimiser ?

Pour répondre à ces questions, vous devez avoir une bonne maîtrise de vos indicateurs PPC. Dans ce guide, nous vous montrons comment suivre les indicateurs importants et automatiser ce processus de reporting qui serait autrement manuel, grâce à DashThis.

• Qu'est-ce que les indicateurs PPC ?
• Comment suivre les indicateurs PPC avec Dashthis
• Principaux indicateurs PPC à suivre
• - Clics
• - CPC
• - Taux de clics
• - Part d'impression
• - Taux de conversion
• - Coût par conversion / par acquisition
• - ROAS
• - Score de qualité
• L'automatiser

Qu'est-ce que les indicateurs PPC ?

Modèle de rapport de tableau de bord PPC de DashThis. Voir ce modèle avec vos données.

Les campagnes de paiement au clic (PPC), également connues sous le nom d'annonces payantes, sont un type de publicité en ligne dans lequel les annonceurs paient chaque fois qu'un internaute clique sur leur annonce. Il s'agit d'une méthode rapide pour présenter une offre à votre public cible et d'une forme populaire de marketing numérique pour compléter les efforts d'optimisation des moteurs de recherche (SEO).

Les indicateurs de paiement au clic sont les principaux indicateurs de performance de vos campagnes de paiement au clic. campagnes PPC. Vous pouvez déterminer si une campagne est performante si vous savez quels indicateurs mesurer.

Vous savez combien vous dépensez et dans quelle mesure vos campagnes contribuent à votre objectif marketing ou commercial, et vous disposez des données correctes pour répondre aux questions lors de votre réunion de compte rendu. Ils vous aident également à fixer et à mesurer des objectifs concrets pour votre campagne.

Comment suivre les indicateurs PPC avec DashThis

Étape 1 : Ouvrir un compte chez DashThis (les 15 premiers jours sont offerts !)

Étape 2 : Connectez vos outils de marketing payant préférés en quelques secondes (nous prenons en charge plus de 40 intégrations, y compris les principales plateformes PPC comme Google Ads, Facebook, Instagram et LinkedIn ads.

Étape 3 : Sélectionnez vos indicateurs à partir des widgets prédéfinis de DashThis

Étape 4 : Glissez et déposez autant de mesures que vous le souhaitez pour créer votre propre tableau de bord de campagne PPC personnalisé !

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Les principaux indicateurs PPC à suivre, expliqués

1. Clics

Les clics constituent le premier point de contact entre votre campagne publicitaire et votre public cible. Les gens cliquent sur les publicités si celles-ci suscitent leur intérêt. Mesurez les clics pour savoir si votre message publicitaire trouve un écho auprès de votre public cible.

Cependant, les clics ne sont que la première étape de l'engagement.

Ils ne vous permettent pas de savoir si votre campagne a été couronnée de succès. Par exemple, si vous menez une campagne publicitaire visant à augmenter la valeur moyenne des commandes pour une ligne de produits de commerce électronique, vous voulez savoir combien de ces clics ont influencé la valeur des commandes.

Suivi de l'efficacité d'une campagne publicitaire pour le commerce électronique dans DashThis

Pour ce faire, suivez d'autres paramètres en plus des clics, comme les impressions, le coût, les commandes réussies et leur valeur globale, afin de comprendre combien de ventes vos publicités génèrent.

2. Coût par clic (CPC)

LeCPC est une mesure de rentabilité calculée par le rapport entre le coût total et le nombre de clics. coût total/nombre de clics.

Il permet de savoir combien vous payez lorsque quelqu'un clique sur votre annonce et est lié au retour sur investissement de vos campagnes payantes.

Suivez votre CPC pour comprendre :

• Combien payez-vous pour votre trafic ?
• Si vos clics apportent un trafic pertinent et de qualité pour l'objectif de votre campagne
• La qualité des actifs de votre campagne. Par exemple, Google Ads accorde de meilleurs prix aux campagnes publicitaires de meilleure qualité.
• Votre éventuel coût par conversion

3. Taux de clics (CTR)

Le taux de clics est le pourcentage d'impressions qui aboutissent à des clics.

C'est un signe de pertinence de l'annonce.

Un CTR élevé indique que vos annonces sont utiles et pertinentes pour les mots-clés ciblés. À l'inverse, un CTR faible signifie que vos annonces ne sont pas attrayantes, ce qui est un signe que vous n'êtes pas à l'aise avec les mots-clés :

• Vos publicités ne sont pas assez attrayantes pour que votre public cible s'y intéresse.
• Vous ne ciblez pas le bon public
• Vous dépensez de l'argent sur les mauvais mots-clés (Conseil : ajoutez les mots-clés peu performants à votre liste de mots-clés négatifs).

Conseil : Les bons taux de clics en PPC varient selon le secteur d'activité et les mots-clés sur lesquels vous enchérissez. Étudiez les taux de clics moyens de votre secteur, puis analysez les performances de votre campagne par rapport à ces références. Commencez par consulter ces 2021 références sectorielles

4. Part d'impression

Les impressions indiquent le nombre de personnes qui ont vu vos annonces. La part d'impressions indique le nombre d'impressions potentielles que vous auriez pu obtenir par rapport au nombre d'enchères publicitaires incluant votre annonce.

Il s'agit d'une mesure de l'opportunité potentielle. Savoir quelles zones de votre compte sont susceptibles de recevoir plus d'impressions vous donne des indications précieuses sur les possibilités d'optimisation. Prenez note de cette mesure principalement si votre campagne contient des requêtes de recherche de marque.

Calcul pour IS: Part d'impression = impressions / nombre total d'impressions éligibles

5. Taux de conversion

Le taux de conversion indique combien de personnes ont fait ce que votre campagne voulait qu'elles fassent. Il s'agit d'une action mesurable qui rapproche le visiteur d'un client payant.

Quelques actions de conversion quotidiennes selon la fonction ou le secteur d'activité :

• Commerce électronique : Effectuer un achat
• Adhésion : S'abonner
• Activité de service : Envoi d'un formulaire de contact ou téléchargement d'un contenu.
• Marketing : S'inscrire à une lettre d'information
• Logiciel en tant que service : S'inscrire pour un essai gratuit ou une consultation commerciale

Le taux de conversion et son optimisation (CRO) est peut-être l'indicateur PPC le plus influent pour votre campagne publicitaire, car c'est l'indicateur PPC le plus associé au chiffre d'affaires de l'entreprise. Pour les parties prenantes, il s'agit de la mesure la plus directe de l'efficacité de votre campagne publicitaire.

6. Coût par conversion/coût par acquisition

Si les taux de conversion sont l'indicateur PPC le plus influent, le coût par conversion est le deuxième.

Pourquoi ? C'est une indication de l'efficacité de vos dépenses de marketing et cela a des conséquences sur votre budget.

Par exemple, le fait de dépenser 1 000 dollars contre 10 000 dollars pour 100 conversions indique une situation très différente pour votre campagne publicitaire. Le second pourrait indiquer que votre campagne produit trop peu de résultats par rapport au budget dépensé et que vous devez chercher des moyens de réduire les coûts. Le premier est excellent.

Calcul : Coût par conversion = Coût total des annonces/nombre de conversions

Si votre coût par conversion est trop élevé, il est temps de revoir tous les aspects de votre campagne publicitaire, qu'il s'agisse de vos créations, de votre texte publicitaire, de votre ciblage ou de la durée de diffusion de vos annonces.

 7. Retour sur investissement publicitaire (ROAS)

Le ROAS est un autre indicateur essentiel à inclure dans votre rapport pour les personnes qui ne travaillent pas dans le domaine du marketing. Il mesure le revenu gagné pour chaque dollar dépensé dans les campagnes publicitaires. Il s'agit d'un indicateur essentiel de la rentabilité d'une campagne et de sa contribution au résultat net d'une entreprise.

Le ROAS peut mesurer les canaux de marketing dans leur ensemble ou entrer dans les détails en se basant sur des publicités ou des campagnes spécifiques.

Les références varient selon les secteurs d'activité, mais si vous n'êtes pas sûr, l'entreprise de commerce électronique BigCommerce utilise un ratio de 4:1, ce qui signifie que chaque dollar dépensé en publicité doit contribuer à hauteur de 4 dollars au chiffre d'affaires de l'entreprise.

Calcul: ROAS = Recettes attribuables aux annonces / Coût des annonces

8. Score de qualité

Le Quality Score évalue le parcours d'un internaute dans votre annonce s'il s'y intéresse. Il détermine la pertinence de vos annonces et de votre site web pour répondre à l'intention d'un internaute.

Influence du score de qualité :

• Combien de fois vos annonces apparaissent-elles dans un résultat de recherche ?
• Position des annonces (et visibilité de vos annonces)
• Rang de l'annonce
• Coût moyen par clic

Le score de qualité est l'une des meilleures indications de la qualité de vos annonces et permet de découvrir des possibilités d'optimisation si le score est insuffisant.

Trois facteurs principaux déterminent sa note de 1 à 10 :

1. Taux de clic attendu (CTR) : Il s'agit de savoir si les internautes trouvent votre annonce suffisamment attrayante pour cliquer dessus.
2. Pertinence de l'annonce : La pertinence du contenu de votre annonce par rapport à votre mot-clé cible.
3. Expérience de lapage d'atterrissage: La manière dont les internautes trouvent les réponses qu'ils recherchent sur la page de destination après avoir cliqué sur votre annonce. La vitesse de chargement des pages, le taux de rebond, l'expérience du site web et le contenu sont autant d'éléments qui influencent ce facteur

Téléchargez ce modèle pour suivre vos indicateurs PPC dès maintenant.

Automatisez-le !

Maintenant que vous savez quels sont les indicateurs clés de performance PPC à suivre, vous pouvez suivre et présenter ces mesures en quelques secondes grâce à un outil automatisé comme DashThis.

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