Top 9+ LinkedIn KPIs et métriques pour mesurer vos efforts de marketing sur LinkedIn

Vous avez probablement entendu parler de LinkedIn si vous êtes un spécialiste du marketing ou un vendeur B2B. 

Avec 63 millions de décideurs actifs sur les médias sociaux, c'est l'un des meilleurs endroits pour trouver de nouveaux clients. C'est aussi l'une des plateformes de médias sociaux les plus efficaces pour le contenu organique des médias sociaux B2B en 2023.

Si vous souhaitez établir des relations avec ces clients potentiels, vous devez comprendre vos indicateurs de performance critiques (KPI) LinkedIn et les mesures essentielles à suivre. 

Nous avons sélectionné 9 indicateurs clés de performance LinkedIn à suivre si vous souhaitez développer votre page d'entreprise LinkedIn ou optimiser votre campagne publicitaire LinkedIn afin de générer plus de ventes pour votre entreprise. 

Quels sont les indicateurs clés de performance de LinkedIn ?

Les indicateurs de performance clés de LinkedIn se répartissent en deux catégories :

1. Page d'entreprise LinkedIn ou performance du profil personnel

Ces indicateurs mesurent l'engagement organique et les taux de croissance de votre page d'entreprise ou de votre profil LinkedIn. Suivez les ICP tels que le nombre total de followers et les taux d'engagement des posts pour analyser les performances du contenu de votre page LinkedIn. 

2. Performances des annonces LinkedIn

Outre la portée organique, vous pouvez également lancer des campagnes publicitaires dans le cadre de votre stratégie de marketing LinkedIn afin de générer des prospects et de stimuler les ventes et la notoriété de votre entreprise. 

Le suivi des indicateurs d'efficacité de la campagne, tels que les taux de conversion, le coût par conversion ou le taux d'engagement, est utile pour s'assurer que votre campagne produit des résultats à un coût optimal. 

Comment mesurer les indicateurs clés de performance dans LinkedIn analytics ?

LinkedIn dispose déjà d'une solide plateforme d'analyse native à laquelle vous pouvez accéder gratuitement ! 

Vous pouvez consulter l'onglet Analytics ici si vous avez des droits d'administrateur ou d'analyste sur votre page d'entreprise LinkedIn.

Les administrateurs de pages ont un accès complet à l'onglet LinkedIn analytics. 

L'exportation des données de LinkedIn au format .xls est également possible. 

Si vous souhaitez porter vos rapports à un niveau supérieur, utilisez des outils de reporting tels que DashThis. Vous pouvez combiner les indicateurs clés de performance de LinkedIn avec des mesures cruciales provenant d'autres plateformes de marketing numérique dans le cadre de vos rapports afin d'obtenir une image complète de tous vos efforts en matière de marketing numérique.

Exemples de la façon dont la combinaison des indicateurs de marketing numérique et des indicateurs LinkedIn peut vous aider à produire un rapport plus efficace : 

• Analyser les données de LinkedIn avec Google Analytics pour comprendre combien de personnes ont visité votre site à partir de LinkedIn
• Examiner le trafic organique croissance pour évaluer l'efficacité des campagnes de marketing de contenu sur LinkedIn
• Comparez l'engagement sur LinkedIn avec d'autres canaux de médias sociaux tels que Facebook ou TikTok afin d'analyser sur quelle plateforme de médias sociaux vous devez concentrer vos efforts. 

Obtenez votre rapport d'activité LinkedIn avec vos propres données ici

Nous disposons d'un grand nombre de modèles de rapportsy compris ce Tableau de bord professionnel LinkedIn pour vous aider à visualiser rapidement et à faire des rapports sur les mesures de votre page professionnelle LinkedIn ou sur vos campagnes publicitaires. Transformez vos feuilles de calcul Excel en de magnifiques visualisations qui sont facilement compréhensibles et expliquées en quelques minutes.

Quelles sont les 9 mesures essentielles pour l'analyse de LinkedIn ? 

Nombre d'adeptes

Cette mesure du haut du tunnel indique le nombre de personnes qui peuvent voir le contenu de votre page et les messages de LinkedIn dans leur espace de médias sociaux.

Plus de nouveaux followers signifient que plus de personnes voient votre contenu LinkedIn, ce qui vous aide à renforcer votre crédibilité auprès de votre public cible au fil du temps. 

Outre le nombre de followers, vous souhaitez également suivre le taux de croissance des followers au fil du temps et le comparer au contenu que vous avez publié ce mois-ci pour voir ce qui stimule la croissance. Combinez ces mesures avec les données démographiques de l'audience pour obtenir des informations plus précises sur ce qui trouve un écho auprès de votre public.

Données démographiques de l'audience

L'analyse des données démographiques de vos abonnés vous permet de créer un contenu plus ciblé. Elle vous permet également de vérifier que les bonnes personnes suivent votre page et que vous communiquez avec le bon public.

Les données démographiques de l'audience vous permettent de comprendre qui compose votre audience, dans quels secteurs d'activité elle travaille et quel est son niveau d'ancienneté. La prochaine fois que vous planifierez une campagne LinkedIn ou une stratégie de contenu, voici comment vous pourriez utiliser ces informations. 

Créer un contenu plus adapté : 

Utilisez les titres de poste, l'ancienneté et les données sur la taille de l'entreprise pour comprendre à qui s'adresse votre contenu et créer un contenu spécifique pour eux. Par exemple, si vous voyez que des spécialistes du marketing de contenu de petites entreprises en démarrage vous suivent, vous pourriez créer du contenu qui les aide à travailler efficacement avec moins de ressources pour la génération de prospects.

Découvrez ce qui se passe dans les 3 endroits où se trouvent le plus grand nombre de personnes qui vous suivent : 

Y a-t-il des tendances émergentes dans les pays ou les secteurs d'activité des personnes qui vous suivent ? Créez du contenu expliquant ces tendances et la manière dont le produit de votre entreprise peut y répondre. 

Pages vues

La consultation des pages répond à trois questions essentielles : 

• Combien de fois les utilisateurs de LinkedIn ont-ils consulté votre page d'entreprise ? 
• Quelles sont les pages les plus populaires ? 
• La plupart des internautes consultent-ils votre page sur des appareils mobiles ou de bureau ? 

Les pages vues comptent toutes les vues, donc si une personne visite deux fois, elle comptera pour deux pages vues. 

Ces informations guident l'optimisation de votre page d'entreprise LinkedIn. Votre page "À propos" est-elle beaucoup plus consultée que votre page d'accueil ? Veillez à mettre à jour votre page À propos. Si vous voyez plus de visiteurs uniques sur des appareils mobiles, assurez-vous que le contenu de votre page reste attrayant. 

Portée (reach)

Mesure essentielle de la notoriété de la marque, la portée détermine le nombre de personnes uniques qui voient vos messages et vous indique si les internautes apprécient votre contenu. Utilisez cette mesure pour déterminer le meilleur moment pour publier du contenu, les sujets à aborder et la manière d'optimiser vos publications pour obtenir un engagement et une portée maximum. 

LinkedIn est un réseau social, alors soyez social ! Testez différentes idées pour déterminer ce qui fonctionne pour votre entreprise et votre public cible. Répondez aux commentaires ou aux questions sur vos posts, lancez l'engagement avec un message, etc. 

Mesures de l'engagement dans les messages : Commentaires/partages/reposts

Les gens aiment commenter les articles qu'ils trouvent intéressants ou partager les articles avec lesquels ils sont en phase. Le suivi du nombre d'interactions sur chaque article est donc très utile pour déterminer le type de contenu qui fonctionne le mieux sur votre page LinkedIn. 

Outre les commentaires et les partages, LinkedIn a introduit l'option de rediffusion de contenu, qui permet de partager du contenu provenant d'autres personnes ou de pages d'entreprises tout en mentionnant le nom du créateur original. 

Taux d'engagement

Considérez le taux d'engagement comme un mécanisme de retour d'information global pour voir si votre contenu trouve un écho auprès de l'audience de votre page au fur et à mesure que vous vous développez. Les résultats obtenus ici peuvent servir de base à une future stratégie de contenu sur LinkedIn. 

Outre le taux d'engagement global au fil du temps, il est utile de décomposer le taux d'engagement entre les différents messages pour voir quels sont les messages qui ont bien fonctionné ce mois-ci. Par exemple, examinez des éléments tels que : 

• Thèmes : Les histoires personnelles et les messages d'appréciation sincère des employés sont particulièrement bien accueillis sur LinkedIn.
• Formats : Comparez l'engagement des messages textuels par rapport aux messages vidéo ou documentaires natifs.

Ne vous contentez pas d'analyser vos posts. Vous pouvez vérifier quels formats de posts ou quels sujets vos concurrents utilisent pour inspirer votre futur contenu. 

Vues de vidéo

Selon LinkedInles vidéos natives sur LinkedIn attirent l'attention et sont 20 fois plus susceptibles d'être partagées que d'autres types de messages. Suivez le nombre de vues de la vidéo (le nombre de personnes qui lisent la vidéo pendant 3 secondes) pour avoir un premier aperçu de la résonance de vos vidéos auprès du public de votre page.

Taux de clics (CTR) 

Indicateur clé des campagnes de publicité payante, le taux de clics évalue la pertinence de votre campagne publicitaire pour votre public. En outre, il s'agit d'un bon indicateur de l'engagement du contenu de votre publicité. Il est utile si vous effectuez des tests A/B sur plusieurs créations publicitaires ou variations de texte et que vous souhaitez obtenir un retour d'information rapide sur ce qui fonctionne. 

Comment savoir si j'obtiens un bon CTR pour mes annonces LinkedIn ? D'après Metadata portant sur près de 30 millions de dollars de dépenses publicitaires sur LinkedIn, le CTR moyen sur LinkedIn en 2021 était de 0,67 %. Cependant, le CTR variait également de 0,32 % à 4,40 %, en fonction de l'offre, des créations ou du public cible.

Il s'agit d'une fourchette assez large, alors utilisez ces chiffres comme point de départ, puis comparez votre CTR au fur et à mesure que vous menez d'autres campagnes publicitaires sur LinkedIn. 

Mesures des performances des campagnes payées

Ce groupe d'indicateurs mesure l'efficacité de vos campagnes payantes sur LinkedIn, y compris l'engagement, le coût et les taux de conversion globaux/contribution au chiffre d'affaires : 

Quelques indicateurs clés à prendre en compte : 

• Mesures de diffusion des publicités : Les mesures telles que les impressions et le CPM moyen indiquent si vos publicités sont diffusées ou fonctionnent correctement.
• Mesures de conversion : Les taux de conversion varient naturellement en fonction du type d'annonce et de l'offre que vous proposez. Un message publicitaire personnalisé génère des taux de conversion plus élevés qu'une bannière publicitaire textuelle.
• Mesures de l'efficacité publicitaire : Coût par leadcoût par conversion, et retour sur investissement publicitaire (ROAS) montrent combien vous dépensez pour vos résultats publicitaires.

Comment suivre les performances à l'aide d'un rapport sur les indicateurs clés de performance de Linkedin ?

La création de rapports d'analyse LinkedIn à partir de zéro prend du temps, et les modèles de rapports vous permettent de gagner du temps en produisant manuellement des rapports. Utilisez un outil de reporting comme DashThis pour obtenir une visibilité complète sur vos activités de marketing numérique pour faciliter l'analyse.

Comment démarrer avec DashThis en 5 étapes simples : 

1. S'inscrire à notre essai gratuit de 15 jours
2. Connectez votre compte LinkedIn (nous avons annonces LinkedIn ou pages LinkedIn pour vous faciliter la tâche)
3. Sélectionnez vos indicateurs à partir des widgets prédéfinis de DashThis (ou créez vos propres widgets personnalisés pour visualiser les données dont vous avez besoin).
4. Glissez et déposez comme vous le souhaitez
5. Répétez ce processus pour les autres plateformes de médias sociaux telles que FacebookYouTube et TikTok afin d'obtenir une image complète de vos efforts en matière de médias sociaux dans un seul rapport.

Il est facile de partager votre rapport nouvellement créé avec vos clients ou parties prenantes ! Nous avons des envois automatisés par e-mail et des partages par URL à envoyer à vos clients en quelques secondes. 

Vous préférez une version imprimée ? Exportez votre rapport au format PDF pour l'imprimer facilement. Plus de détails sur les options de partage de DashThis ici.

Téléchargez ce modèle de rapport Linkedin.

Obtenez votre rapport d'activité LinkedIn avec vos propres données ici 

Besoin de créer rapidement un rapport LinkedIn ? 

Utilisez notre modèle de rapport pour suivre tous les indicateurs LinkedIn dans une interface facile à lire. Nous avons inclus des widgets et des visualisations pour faciliter l'explication de vos indicateurs à vos clients. 

Vous pouvez ajouter notes et commentaires à vos tableaux de bord ou widgets pour fournir plus de contexte ou d'explications sur un point de données spécifique ou montrer votre objectif pour un ICP. Cette fonction est utile pour expliquer une hausse ou une baisse inhabituelle de vos données cette semaine (ou ce mois-ci).

Une fois que vous avez créé votre rapport LinkedIn, enregistrez-le en tant que modèle pour les rapports futurs afin de gagner encore plus de temps lors du prochain cycle de rapports. 

Automatisez vos rapports LinkedIn avec DashThis

LinkedIn n'est plus seulement un site destiné aux chercheurs d'emploi, mais une plateforme clé de marketing B2B. 

L'automatisation du processus de reporting avec des outils comme DashThis vous permet de vous concentrer sur vos clients au lieu de regarder votre page d'analyse chaque mois. Vous passerez moins de temps à créer des rapports sur l'engagement LinkedIn ou les campagnes publicitaires et plus de temps à prendre des décisions éclairées. 

Quel client n'aimerait pas cela ? 

Inscrivez-vous dès aujourd'hui à votre essai gratuit de 15 jours de DashThis .