Un guide rapide des mesures du CPP

Le remplissage des rapports de performance de vos campagnes de paiement au clic (PPC) vous rend-il nerveux ?

Eh bien, n'ayez crainte. Nous sommes là pour vous aider.

Lorsque vous rendez compte de vos efforts en matière de publicité PPC, vos parties prenantes, vos clients ou la direction générale veulent savoir.

• Quelle part de notre budget marketing avons-nous dépensée ?
• Combien de conversions totales avons-nous obtenues ce mois-ci ?
• Quelles sont les performances de nos campagnes, et qu'est-ce qui peut être optimisé ?

Pour répondre à ces questions, vous devez avoir une bonne maîtrise de vos indicateurs de performance PPC. Dans ce guide, nous vous montrons également comment suivre les indicateurs importants et automatiser ce processus de reporting manuel avec DashThis .

• Que sont les paramètres du CPP ?
• Comment suivre les mesures du CPP avec Dashthis
• Principaux paramètres de mesure du CPP à suivre
• - Clics
• - CPC
• - Taux de clics
• - Part d'impression
• - Taux de conversion
• - Coût par conversion / par acquisition
• - ROAS
• - Score de qualité
• Automatisez-le

Que sont les paramètres du CPP ?

DashThis Modèle de rapport de tableau de bord PPC. Voir ce modèle avec vos données.

Les campagnes de paiement par clic (PPC), également connues sous le nom d'annonces payantes, sont un type de publicité en ligne où les annonceurs paient chaque fois que quelqu'un clique sur leurs annonces. Il s'agit d'une méthode rapide pour présenter une offre à votre public cible et d'une forme populaire de marketing numérique pour compléter les efforts d'optimisation des moteurs de recherche (SEO).

Les paramètres de paiement par clic sont les principaux indicateurs de performance de vos campagnes de CPP. Vous pouvez déterminer si une campagne est performante si vous savez quels indicateurs mesurer.

Vous savez combien vous dépensez et dans quelle mesure vos campagnes contribuent à votre objectif marketing ou commercial, et vous disposez des données correctes pour répondre aux questions lors de votre réunion de compte rendu. Ils vous aident également à fixer et à mesurer des objectifs concrets pour votre campagne.

Comment suivre les mesures du CPP avec DashThis

Étape 1 : Ouvrez un compte sur DashThis (vos 15 premiers jours sont à notre charge !).

Étape 2 : connectez vos outils de marketing payant préférés en quelques secondes (nous prenons en charge plus de 40 intégrations, notamment les principales plateformes de PPC comme Google Ads, les annonces Facebook, Instagram et LinkedIn.

Étape 3 : Sélectionnez vos indicateurs à partir des widgets prédéfinis de DashThis.

Étape 4 : Faites glisser et déposez autant de mesures que vous le souhaitez pour créer votre propre tableau de bord de campagne PPC personnalisé !

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Les principaux indicateurs de performance du CPP à suivre, expliqués

1. Clics

Les clics constituent le premier point de contact entre votre campagne publicitaire et votre public cible. Les gens cliquent sur les publicités si celles-ci suscitent leur intérêt. Mesurez les clics pour savoir si votre message publicitaire trouve un écho auprès de votre public cible.

Toutefois, les clics ne sont que la première étape de l'engagement.

Ils ne vous permettent pas de savoir si votre campagne est un succès. Par exemple, si vous menez une campagne publicitaire visant à augmenter la valeur moyenne des commandes pour une ligne de produits de commerce électronique, vous voulez savoir combien de ces clics ont influencé la valeur des commandes.

Suivi de l'efficacité d'une campagne publicitaire de commerce électronique en DashThis

Pour ce faire, suivez d'autres paramètres parallèlement aux clics, comme les impressions, le coût, les passages en caisse réussis et leur valeur globale, afin de comprendre combien de ventes vos publicités rapportent.

2. Coût par clic (CPC)

LeCPC est une mesure du rapport coût-efficacité calculée par le coût total/nombre de clics.

Il permet de savoir combien vous payez lorsque quelqu'un clique sur votre publicité et il est lié au retour sur investissement de vos campagnes payantes.

Suivez votre CPC pour comprendre :

• Combien vous payez pour votre trafic
• Vos clics apportent-ils un trafic pertinent et de qualité pour l'objectif de votre campagne ?
• La qualité des actifs de votre campagne. Par exemple, Google Ads accorde de meilleurs prix aux campagnes publicitaires de meilleure qualité.
• Votre coût éventuel par conversion

3. Taux de clics (CTR)

Le taux de clics est le pourcentage d'impressions menant à des clics.

C'est un signe de pertinence des annonces.

Un CTR élevé indique que vos annonces sont utiles et pertinentes pour les mots clés ciblés. À l'inverse, un CTR faible signifie que vos annonces ne sont pas intéressantes, ce qui indique.. :

• Vos annonces ne sont pas assez attrayantes pour que votre public cible s'y intéresse.
• Vous ne ciblez pas le bon public
• Vous dépensez de l'argent sur les mauvais mots-clés (Conseil : ajoutez les mots-clés moins performants à votre liste de mots-clés négatifs).

Conseil : Les bons taux de clics PPC varient selon le secteur et les mots clés sur lesquels vous enchérissez. Regardez les taux de clics moyens de votre secteur, puis analysez les performances de votre campagne par rapport à ces repères. Commencez par regarder ces 2021 références du secteur

4. Part d'impression

Les impressions indiquent combien de personnes ont vu vos publicités. La part d'impressions indique le nombre d'impressions potentielles que vous auriez pu obtenir par rapport au nombre d'enchères publicitaires incluant votre annonce.

C'est une mesure de l'opportunité potentielle. Le fait de savoir quelles zones de votre compte restent éligibles pour recevoir plus d'impressions vous donne des indications précieuses sur les possibilités d'optimisation. Prenez note de cette métrique principalement si votre campagne contient des requêtes de recherche de marque.

Calcul pour IS: Part d'impression = impressions / total des impressions éligibles

5. Taux de conversion

Le taux de conversion décrit combien de personnes ont fait ce que votre campagne voulait qu'elles fassent. Il s'agit d'une action mesurable qui rapproche le visiteur d'un client payant.

Certaines actions de conversion quotidiennes en fonction de la fonction ou du secteur :

• Le commerce électronique : Faire un achat
• Adhésion : Souscrire à un abonnement
• Activité de service : Soumission d'un formulaire de contact ou téléchargement d'une ressource de contenu.
• Marketing : S'inscrire à une newsletter
• Logiciel en tant que service : Inscription à un essai gratuit ou à une consultation de vente

Le taux de conversion et son optimisation (CRO) est peut-être la mesure de CPP la plus influente pour votre campagne publicitaire, car c'est la mesure de CPP la plus associée aux revenus de l'entreprise. Pour les parties prenantes, il s'agit de la mesure la plus directe de l'efficacité de votre campagne publicitaire.

6. Coût par conversion/coût par acquisition

Si les taux de conversion sont la mesure la plus influente du PPC, le coût par conversion est la deuxième.

Pourquoi ? C'est une indication de l'efficacité de vos dépenses de marketing et cela a des implications sur votre budget.

Par exemple, dépenser 1 000 $ ou 10 000 $ pour 100 conversions donne une image très différente de votre campagne publicitaire. La seconde pourrait indiquer que votre campagne donne trop peu de résultats pour le budget dépensé, et vous devrez chercher des moyens de réduire les coûts. La première est excellente.

Calcul : Coût par conversion = Coût total des annonces/nombre de conversions

Si votre coût par conversion est trop élevé, il est temps de revoir tous les aspects de votre campagne publicitaire, depuis les créations et le texte des annonces jusqu'au ciblage et au moment où vos annonces sont diffusées.

 7. Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)

Une autre mesure cruciale à inclure dans votre rapport pour les personnes qui ne font pas de marketing est le ROAS. Il mesure le revenu gagné pour chaque dollar dépensé dans les campagnes publicitaires. Il s'agit d'un indicateur essentiel de la rentabilité d'une campagne et de sa contribution aux résultats de l'entreprise.

Le ROAS peut soit mesurer les canaux de marketing dans leur ensemble, soit entrer dans les détails en fonction d'annonces ou de campagnes spécifiques.

Les points de référence varient selon les secteurs, mais si vous n'êtes pas sûr, la société de commerce électronique BigCommerce utilise un ratio de 4:1, ce qui signifie que chaque dollar dépensé en publicité doit contribuer à 4 dollars de revenus commerciaux.

Calcul: ROAS = Recettes attribuables aux publicités / Coût des publicités

8. Score de qualité

Le score de qualité évalue le parcours d'un chercheur avec votre annonce s'il s'y engage. Il détermine la pertinence de vos annonces et de votre site web pour répondre à l'intention d'un chercheur.

Influence du score de qualité :

• À quelle fréquence vos annonces apparaissent-elles dans les résultats de recherche ?
• La position des annonces (et la visibilité de vos annonces)
• Rang de l'annonce
• Coût moyen par clic

Le score de qualité est l'une des meilleures indications de la qualité de vos annonces et permet de découvrir des possibilités d'optimisation si le score est insuffisant.

Trois facteurs principaux déterminent sa note de 1 à 10 :

1. Taux de clics attendu (CTR) : Les chercheurs trouvent-ils votre annonce suffisamment intéressante pour cliquer dessus ?
2. Pertinence de l'annonce : La pertinence du contenu de votre annonce par rapport à votre mot-clé cible.
3. Expérience de lapage d'atterrissage: La façon dont les chercheurs trouvent les réponses qu'ils recherchent sur la page de destination après avoir cliqué sur votre annonce. La vitesse de chargement des pages, les taux de rebond, l'expérience du site web et le contenu influencent tous ce facteur.

Prenez ce modèle pour suivre vos mesures PPC tout de suite

Automatisez-le !

Maintenant que vous savez quels KPIs PPC suivre, vous pouvez suivre et présenter ces métriques en quelques secondes avec un outil automatisé comme DashThis.

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