Conseils PPC : 6+ tactiques pour améliorer les performances du PPC (avec un budget réduit)

Devriez-vous mettre vos publicités numériques en attente alors que Meta et Google sont confrontés à une baisse de leurs revenus publicitaires, à une inflation croissante et à un climat économique morose ? 

 

Voici où nous en sommes en novembre 2022.

 

Le coût moyen par clic (CPC) des publicités sur Facebook a baissé depuis son record historique de novembre 2021. Les annonces Google ont connu la tendance inverse, le CPC ayant augmenté de 2 % dans l'ensemble 

 

Source : RevealBotDonnées de novembre 2022 provenant de campagnes ciblant des audiences aux États-Unis.

 

Source : WordStream sur la base d'un échantillon de 79 455 cycles de campagne de clients basés en Amérique du Nord en novembre 2022.

 

Il est d'autant plus important de faire fructifier chaque dollar de publicité numérique. Laissez-nous vous montrer comment optimiser vos campagnes de paiement au clic (PPC), même si votre budget est limité. 

 

Qu'est-ce qu'une campagne PPC ?

 

Comme leur nom l'indique, les annonceurs paient une redevance chaque fois qu'un internaute clique sur une annonce de recherche payante. Il s'agit d'un moyen rentable pour les entreprises d'atteindre un public ciblé, quelle que soit leur taille. 

 

Les campagnes PPC se présentent sous toutes les formes - texte, images et vidéo. Elles apparaissent sur les sites web, les moteurs de recherche et les flux de médias sociaux tels que TikTokLinkedIn, Instagram et Facebook.

 

5 indicateurs clés de performance (KPI) essentiels pour les campagnes PPC 

 

Voici quelques indicateurs PPC à surveiller, en fonction de vos objectifs.

 

1. Dépenses publicitaires : 

 

 

Les dépenses publicitaires couvrent le montant que vous dépensez pour vos campagnes publicitaires PPC publicitaires. Utilisez cette mesure avec votre taux de conversion et votre coût par acquisition (CPA) pour vous assurer que vous dépensez de l'argent en fonction de votre budget quotidien.

 

En règle générale, les entreprises consacrent 2 à 5 % de leur chiffre d'affaires au marketing. au marketing.

 

Mesure alternative : le retour sur investissement publicitaire (ROAS)

 

2. Taux de conversion 

 

 

Le taux de conversion décrit si vous en avez pour votre argent. Il indique combien de personnes cliquent sur votre annonce et entreprennent l'action souhaitée, qu'il s'agisse d'effectuer un achat sur votre boutique de commerce électronique, de remplir un formulaire de contact pour une entreprise de services ou de s'abonner à une lettre d'information.

 

Cette mesure doit figurer dans tous les rapports PPC, car c'est la mesure la plus directe de l'efficacité de votre campagne PPC. 

 

3. Score de qualité

 

 

Score de qualité dans campagnes Google Ads (connu sous le nom de classement de qualité dans les annonces Meta) évalue la qualité et la pertinence du contenu de votre annonce.

 

La création d'annonces de haute qualité est le meilleur moyen d'atteindre plus de personnes avec moins de moyens. Pour vous assurer d'obtenir le meilleur retour sur investissement (ROI) de vos publicités, prenez en compte l'ensemble de votre expérience.

 

Quelques questions à méditer. 

 

• Dans quelle mesure vos annonces sont-elles pertinentes par rapport à votre public ou à vos termes de recherche ? 
• Le contenu de votre page d'atterrissage correspond-il au texte de votre annonce ? 
• Votre processus de conversion des annonces en pages d'atterrissage est-il convivial ?

 

4. Taux de clics (CTR) 

 

 

Annonce taux de clics mesure le nombre de clics que votre annonce reçoit de la part de tous les clients qui la voient.

 

En bref, le taux de clics mesure l'engagement. Un nombre élevé d'impressions mais un faible taux de clics ? Vérifiez si vos annonces correspondent à l'intention de recherche ou à l'audience de la campagne sélectionnée. 

 

5. Coût par acquisition (CPA)

 

 

Combien dépensez-vous pour acquérir un client ? Quelle est la campagne publicitaire la plus efficace ? 

 

Le coût par acquisition répond à cette question cruciale. 

 

Un CPA trop élevé montre qu'il est temps de revoir votre campagne PPC, qu'il s'agisse de vos créations, de votre texte publicitaire ou de votre stratégie de ciblage des mots-clés. 

 

6 façons d'optimiser les performances de votre campagne PPC 

1. Comprendre vos objectifs et vos cibles démographiques

 

Voici pourquoi les spécialistes du marketing ont recours aux campagnes PPC :

 

• Favoriser la découverte d'une marque ou d'un produit : Le fait de voir une publicité pour la première fois a incité les téléspectateurs à acheter 5,7 % de plus que s'ils ne l'avaient pas vue du tout. La publicité PPC est un excellent moyen de faire connaître aux gens ce dont ils ignoraient l'existence. Par exemple, une nouvelle clinique de soins de santé pour enfants veut être vue lorsque les parents recherchent une "clinique pédiatrique abordable à Vancouver".

 

• Générer des prospects ou entretenir des relations: Amener les utilisateurs à s'inscrire à une liste de diffusion, à remplir un formulaire d'essai gratuit, à installer une application ou à télécharger une offre de contenu. Par exemple, un éditeur de logiciels qui diffuse des annonces sur LinkedIn pour promouvoir son dernier rapport de recherche auprès des décideurs professionnels.

 

• Augmenter les ventes : Concentrez-vous sur l'atteinte des personnes plus susceptibles d'acheter sur votre site web ou d'être intéressées par une offre. Par exemple, les magasins de commerce électronique qui organisent une campagne pour le Black Friday sur Instagram.

 

En définissant clairement ces objectifs, vous contribuerez à créer une base solide pour vos campagnes PPC. Cela a une incidence sur tout ce qui suit : stratégie de ciblage des mots clés, création publicitaire, texte de l'annonce et contenu de la page d'atterrissage. 

 

Mesures à prendre : 

 

• Réfléchissez à l'objectif de vos campagnes PPC et à la manière dont elles s'intègrent dans votre marketing numérique. 

 

• Référez-vous à votre public cible pour vous assurer que vous utilisez le bon positionnement, le bon texte et les bonnes créations dans vos campagnes.

 

• Mesurez-vous les bons indicateurs et KPI ? Consultez le guide d'exemples d'indicateurs de performance de DashThis guide d'exemples d'indicateurs de performance clés de DashThis de DashThis si vous avez besoin d'aide.

 

2. Identifier les lacunes et les possibilités de ciblage à l'aide d'une analyse de la concurrence. 

 

Il n'est pas nécessaire de disposer d'un budget important pour commencer à analyser les concurrents. Voici comment procéder.

 

Outils gratuits

 

Ces outils ne vous donneront pas les informations détaillées que vous obtiendrez avec les abonnements payants, mais ils constituent un bon moyen de démarrer avec un budget marketing réduit. 

 

• Ubersuggest et Google Keyword Planner permettent de trouver des mots-clés SEO générateurs de trafic et le volume de recherche mensuel.

 

• Google Trends vous aide à planifier des campagnes PPC et à trouver des tendances en matière de publicité sur les moteurs de recherche.

 

• Inspirez-vous des pages de résultats des moteurs de recherche (SERPS) et des données relatives aux requêtes de recherche ! Examinez la fonction d'auto-complétion de la recherche Google et les sections "Les gens demandent aussi".

 

Légende : Comment Google Search peut trouver des opportunités de ciblage de mots-clés 

 

Outils payants 

 

Utilisez Ahref's Site Explorer (ou Advertising Research dans SEMRush) pour analyser la stratégie d'annonces payantes de vos concurrents (et/ou leurs pages de renvoi). Identifiez les mots-clés sur lesquels vos concurrents enchérissent et qui sont également pertinents pour votre entreprise. 

 

Mesures à prendre : 

• Identifier un concurrent à analyser 

 

• Choisir un outil d'analyse de la concurrence gratuit ou payant 

 

• Prenez des notes sur le texte des annonces, les créations utilisées et la structure des pages de renvoi afin d'améliorer vos campagnes. Quels sont les messages ou les types de contenu utilisés par vos concurrents ? Atteignent-ils des publics similaires aux vôtres ? 

 

3. Affinez votre recherche de mots-clés

 

Dans cet exemple, nous utiliserons Google Ads, mais n'hésitez pas à appliquer ces étapes à d'autres campagnes PPC basées sur des mots clés.

 

Étape 1 : Associez des objectifs commerciaux à des mots clés correspondant à votre intention de recherche. Par exemple, si votre campagne PPC a pour but d'augmenter les ventes de votre site de e-commerce concentrez-vous sur des mots-clés où le chercheur est plus susceptible d'acheter quelque chose - c'est-à-dire des mots-clés avec "acheter, s'inscrire, devis, à vendre, acheter en ligne".

 

Étape 2 : Testez un mélange de mots-clés à longue traîne (plus de 3 mots) et de mots-clés à courte traîne.

 

Étape 3 : Analysez le volume de recherche de vos mots clés, la concurrence et les CPC moyens.

 

Étape 4 : Testez une combinaison de types de mots clés et utilisez des mots clés négatifs dans votre liste de mots clés en fonction des objectifs de votre campagne et de votre activité. Révisez vos mots-clés négatifs au fil du temps afin de filtrer le trafic non pertinent. Pour en savoir plus sur les types de correspondance de mots clés en PPC ici.

 

Étape 5 : Il est toujours possible d'effectuer des recherches, des révisions et des optimisations, alors ne vous arrêtez pas après votre première révision. Consultez le rapport sur les termes de recherche de Google pour savoir quels sont les mots clés sur lesquels vos annonces sont diffusées et optimisez-les de manière cohérente.

 

Suggestions d'outils de recherche de mots-clés gratuits :

 

• L'outil gratuit de recherche de mots-clés de WordStream 
• Planificateur de mots-clés Google 
• Mots-clés n'importe où (version payante disponible)

 

En savoir plus : Le guide complet des outils de rapports de classement de recherche. Utilisez l'intégration CSV de DashThis pour que les données de classement des mots-clés soient automatiquement envoyées à votre tableau de bord, sans travail manuel.

 

4. Choisir la bonne stratégie d'appel d'offres

 

Votre stratégie d'enchères est-elle adaptée aux objectifs de votre campagne ? 

 

Nous avons mis en lien quelques guides utiles en fonction de la plateforme PPC que vous avez choisie. 

 

• Guide Meta pour choisir la bonne stratégie d'enchères (pour les publicités Instagram et Facebook)
• Choisir une bonne stratégie d'enchères sur Google Ads
• Enchérir sur les publicités LinkedIn 
• Meilleures pratiques en matière d'enchères sur TikTok

 

5. Testez vos pages d'atterrissage (A/B)

 

Le test A/B consiste à créer deux versions de votre page d'atterrissage (ou de votre création publicitaire), l'une avec la conception originale et l'autre avec une modification de la conception. 

 

 Vous prévoyez d'effectuer des tests A/B ? Voici ce qu'il faut savoir. 

 

• Quels sont l'objectif et les critères de réussite de votre test A/B ?

 

Il peut s'agir d'améliorer les taux de conversion des formulaires, de réduire les taux de rebond ou même de valider une hypothèse avant de lancer une nouvelle conception, par exemple. Vous devez également définir les bons indicateurs pour mesurer la réussite du test. Par exemple, les tests visant à améliorer les taux de conversion des formulaires doivent utiliser le taux de conversion comme indicateur de réussite/échec.

 

• Qu'allez-vous tester ? 

 

Tous les éléments de la page d'atterrissage peuvent faire l'objet d'un test A/B : les titres, la présentation du texte, le choix des images, les champs de formulaire, les éléments de preuve sociale et les boutons d'appel à l'action (CTA).

 

• Quels sont les tests à effectuer en premier ? 

 

Utilisez le cadre ICE (Impact, Confiance, Facilité) pour déterminer les tests à effectuer en priorité. 

 

Voici comment fonctionne le cadre. 

 

Impact : Quel est l'impact estimé de ce test ? Dans quelle mesure serait-il utile pour atteindre mon objectif ?

 

Confiance : Dans quelle mesure suis-je sûr que le test prouvera mon hypothèse ? qu'il sera utile ? Y a-t-il des risques à prendre en compte ?

 

Facilité : Combien d'efforts faudra-t-il déployer pour développer et tester ce produit ?

 

Répondez à chaque question sur une échelle de 1 à 10 et donnez la priorité aux tests ayant obtenu les scores les plus élevés. 

 

Conseil : vous ne savez pas par où commencer avec les tests A/B ? Convertize propose plus de 250 idées de tests A/B à tester. Vous pouvez également appliquer les tests A/B au-delà des pages d'atterrissage - textes publicitaires, créations, mots-clés ciblés - les possibilités sont infinies. Utilisez des outils comme Google Optimize pour commencer gratuitement.

 

6. Suivez vos indicateurs PPC et ajustez-les

 

Le suivi des mesures est un élément important pour vérifier si vos tests sont réussis. Au lieu d'examiner chaque plateforme individuellement, pourquoi ne pas rassembler tous vos indicateurs dans un outil de reporting automatisé comme DashThis ? 

 

DashThis s'intègre avec plus de 40+ outils de marketing, y compris des outils PPC comme Google Ads, Instagram Ads, Doubleclick, etc. plus. Utilisez notre modèle de rapport PPC pour obtenir un tableau de bord sur mesure - connectez vos outils marketing, sélectionnez vos indicateurs, et c'est parti !

 

Obtenez ce rapport de campagne PPC avec vos propres données ! 

 

Caractéristiques : 

• Tous les indicateurs clés de votre marketing PPC en un seul coup d'œil 

 

• Les en-têtes de section sont adaptés aux différentes plateformes PPC, ce qui vous permet de comparer les résultats de plusieurs campagnes PPC et de prendre des décisions d'optimisation en connaissance de cause. 

 

Atteindre votre prochaine campagne PPC (ou votre campagne actuelle) 

 

Des budgets publicitaires réduits ne signifient pas que vous ne pouvez pas améliorer vos performances en matière de PPC. 

 

Il est temps de faire preuve de créativité. Vos patrons et vos clients examineront de plus près la manière dont vous dépensez votre budget PPC, ce qui signifie qu'il faut redoubler d'efforts en matière d'optimisation et produire des rapports clairs pour prouver les résultats obtenus. 

 

En investissant dans des outils de reporting et un processus d'optimisation structuré, vous pourrez faire plus avec moins. Inscrivez-vous dès aujourd'hui pour un essai gratuit de 15 jours de DashThis.