Les coûts de publicité sont un indicateur clé de performance essentiel à suivre pour toutes vos campagnes publicitaires. Voici toutes les informations dont vous avez besoin sur ce KPI : ce qu'il est, pourquoi il est important, comment le calculer, et bien plus encore !
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MODÈLES UTILISANT CE KPI
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INTÉGRATIONS UTILISANT CE KPI
Le coût de la publicité est le montant total de vos coûts de publicité en ligne et de vos coûts de publicité hors ligne. Cette mesure est très importante pour gérer votre budget marketing ou votre budget publicitaire. Il couvre des dépenses telles que les annonces de couverture dans les médias imprimés et en ligne, le temps de diffusion, le temps de radio et la publicité par courrier direct.
Le calcul du coût des annonces est très simple, il suffit de prendre toutes les dépenses publicitaires de toutes vos plateformes et campagnes publicitaires (de la publicité Facebook à Google Ads, ou aux panneaux d'affichage.) et de les additionner.
Un bon coût publicitaire dépend de multiples facteurs tels que votre public cible, votre budget publicitaire, le format de l'annonce et votre stratégie marketing. Idéalement, plus le coût est bas et plus le nombre de conversions est élevé, mieux c'est. Assurez-vous de suivre votre retour sur investissement. En réduisant le coût de la publicité, vous améliorerez également votre retour sur investissement. Pour vous donner une règle empirique, les entreprises ont tendance à dépenser entre 2 et 5 % de leur chiffre d'affaires en marketing, et le coût moyen pour atteindre 1 000 personnes avec une publicité en ligne varie entre 3 et 10 dollars.
Si vous avez épuisé votre budget publicitaire en ligne ou dépensé beaucoup plus pour des campagnes de publicité numérique dont le CPM moyen était très élevé, vous pouvez considérer qu'il s'agit d'un mauvais coût publicitaire. Veillez à suivre de très près vos enchères publicitaires et votre CPM moyen, en particulier si vous êtes une petite entreprise ou si vous disposez d'un budget quotidien plus restreint, afin de vous assurer que vous ne payez pas trop cher pour vos annonces. Veillez également à cibler le bon groupe démographique et le bon public cible afin de ne pas dépenser de l'argent pour rien.
Ajoutez votre coût publicitaire à ces rapports pour obtenir une bonne vue d'ensemble de tous les paramètres de votre stratégie de marketing en ligne et de vos performances globales en ligne.
Modèle de rapport eCommerce
Un rapport contenant toutes les mesures les plus importantes pour votre site de commerce électronique, comme l'abandon du panier d'achat, le taux de clics, le coût des publicités et les recettes.
Modèle de rapport exécutif
Ce modèle est rempli de mesures commerciales parfaites pour les propriétaires de petites entreprises et les dirigeants de grandes sociétés. Présentez vos revenus, vos nouveaux clients, votre taux de désabonnement, etc.
Modèle de rapport PPC
Vérifiez vos mesures à partir de tous vos canaux marketing et plateformes de médias sociaux, qu'il s'agisse de publicités instagram, de publicités Facebook, de publicités google search, de publicités bing ou de publicités Linkedin. Vous pouvez également suivre ces données parallèlement aux mesures de votre entreprise et au benchmark du secteur.
Voici quelques-unes des meilleures pratiques que vous devriez garder à l'esprit pour améliorer votre coût publicitaire.
Utilisez les bonnes options de ciblage
Que vous utilisiez des publicités par affichage, des publicités sur les moteurs de recherche ou des publicités sur les réseaux sociaux, il existe des options de ciblage que vous pouvez utiliser pour vous assurer que vous atteignez le bon public. Par exemple, si vous êtes dans le secteur de l'immobilier et que vous essayez de trouver des couples d'âge moyen à la recherche d'une maison, vous ne devriez probablement pas cibler les adolescents ou les personnes âgées. En touchant les personnes les plus susceptibles de se convertir, vous devriez payer moins cher pour vos annonces et obtenir un meilleur retour sur investissement.
Optimisez vos pages de renvoi
Vos pages d'atterrissage sont tout aussi importantes que vos annonces sur les réseaux de recherche ou d'affichage. Une fois que les internautes ont cliqué sur vos annonces, c'est là que les choses commencent vraiment à être convaincantes. Veillez à ajouter des CTA en haut de la page, à ce que vos titres soient attrayants (offrez peut-être un code promotionnel ou mettez l'accent sur vos principaux avantages). Parmi les autres conseils, citons : une page courte, des images et pas trop de texte, ainsi qu'une page de destination personnalisée pour chaque type d'annonce ou de personne que vous essayez d'atteindre.
Combiner les annonces avec d'autres stratégies de marketing numérique
Tout le marketing numérique n'est pas forcément coûteux. Si vous investissez une partie de votre temps dans l'optimisation des moteurs de recherche, la notoriété de la marque, le marketing direct par courrier, le marketing par e-mail, les campagnes sur les médias sociaux, les campagnes de reciblage, et plus encore, tous ces efforts combinés devraient favoriser vos conversions à long terme. Les gens reconnaîtront votre marque, ils auront interagi avec elle et lui feront confiance bien plus que s'ils n'ont jamais entendu parler de vous et voient une publicité pour votre produit ou service.
