Conseils PPC : Plus de 6 tactiques pour améliorer les performances du PPC (avec un budget réduit)

Devriez-vous mettre vos publicités numériques en attente alors que Meta et Google sont aux prises avec une baisse des revenus publicitaires, une inflation croissante et un climat économique morose ? 

 

Eh bien, voici où nous en sommes en novembre 2022.

 

Le coût moyen par clic (CPC) des publicités Facebook a chuté depuis son record historique de novembre 2021. Google Ads a connu la tendance inverse, avec une augmentation globale du CPC de 2 %. 

 

Source : RevealBotDonnées de novembre 2022 provenant de campagnes ciblant des audiences aux États-Unis.

 

Source : WordStream basé sur un échantillon de 79 455 cycles de campagne de clients basés en Amérique du Nord en novembre 2022.

 

Il est encore plus crucial de faire en sorte que chaque dollar de publicité numérique compte. Laissez-nous vous montrer comment optimiser vos campagnes de paiement par clic (PPC), même si vous disposez d'un budget limité. 

 

Qu'est-ce qu'une campagne PPC ?

 

Comme son nom l'indique, les annonceurs paient une redevance chaque fois qu'une personne clique sur une annonce de recherche payante. Il s'agit d'un moyen rentable pour les entreprises d'atteindre un public ciblé, quelle que soit sa taille. 

 

Les campagnes PPC se présentent sous toutes les formes - texte, images et vidéo. Elles apparaissent sur les sites Web, les moteurs de recherche et les flux de médias sociaux comme TikTokLinkedIn, Instagram et Facebook.

 

5 indicateurs clés de performance (KPI) essentiels pour les campagnes PPC 

 

Voici quelques mesures PPC à surveiller, en fonction de vos objectifs.

 

1. Dépenses publicitaires : 

 

 

Les dépenses publicitaires couvrent le montant que vous dépensez pour vos campagnes publicitaires PPC campagnes publicitaires. Utilisez cette mesure avec votre taux de conversion et votre coût par acquisition (CPA) pour vous assurer que vous dépensez l'argent en fonction de votre budget quotidien.

 

En règle générale, les entreprises consacrent 2 à 5 % de leur chiffre d'affaires au le marketing.

 

Métrique alternative : retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)

 

2. Taux de conversion 

 

 

Le taux de conversion décrit si vous en avez pour votre argent. Il indique combien de personnes cliquent sur votre annonce et effectuent l'action souhaitée, qu'il s'agisse d'un achat sur votre boutique en ligne, d'un formulaire de contact pour une entreprise de services ou d'une inscription à une newsletter.

 

Cette mesure doit figurer dans tous les rapports de PPC, car il s'agit de la mesure la plus directe de l'efficacité de votre campagne de PPC. 

 

3. Score de qualité

 

 

Score de qualité sur campagnes de Google Ads (connu sous le nom de classement de qualité dans les annonces Meta) évalue la qualité et la pertinence du contenu de votre annonce.

 

La création d'annonces de haute qualité est le meilleur moyen de toucher plus de personnes avec moins de moyens. Pour vous assurer que vous obtenez le meilleur retour sur investissement (ROI) de vos annonces, considérez l'ensemble de l'expérience.

 

Quelques questions à méditer. 

 

• Dans quelle mesure vos annonces sont-elles pertinentes par rapport à votre public ou aux termes de recherche ? 
• Le contenu de votre page de renvoi correspond-il au texte de votre annonce ? 
• Le processus de conversion de votre publicité en page d'accueil est-il convivial ?

 

4. Taux de clics (CTR) 

 

 

Annonce taux de clics mesure le nombre de clics que votre publicité reçoit de tous les clients qui la voient.

 

En bref, le taux de clics mesure l'engagement. Des impressions élevées mais un faible taux de clics ? Vérifiez si vos annonces correspondent à l'intention de recherche ou à l'audience de la campagne que vous avez sélectionnée. 

 

5. Coût par acquisition (CPA)

 

 

Combien dépensez-vous pour acquérir un client ? Quelle campagne publicitaire est la plus efficace ? 

 

Le coût par acquisition répond à cette question essentielle. 

 

Un CPA trop élevé montre que c'est le bon moment pour revoir votre campagne PPC à partir de vos créations, de la copie de l'annonce ou de la stratégie de ciblage des mots clés. 

 

6 façons d'optimiser les performances de votre campagne PPC 

1. Comprendre vos objectifs et les données démographiques que vous visez

 

Voici pourquoi les spécialistes du marketing utilisent les campagnes PPC :

 

• Favoriser la découverte d'une marque ou d'un produit : En voyant une publicité pour la première fois, les internautes sont 5,7 % plus enclins à acheter que s'ils ne la voyaient pas du tout. La publicité par CPP est un excellent moyen de faire connaître aux gens ce dont ils ignoraient l'existence. Par exemple, une nouvelle clinique locale pour enfants clinique pour enfants veut être vue lorsque les parents recherchent une "clinique pour enfants abordable à Vancouver".

 

• Générer des prospects ou entretenir des relations: Amener les utilisateurs à s'inscrire à une liste de diffusion, à remplir un formulaire d'essai gratuit, à installer une application ou à télécharger une offre de contenu. Par exemple, un éditeur de logiciels diffusant des publicités sur LinkedIn pour promouvoir son dernier rapport de recherche auprès des décideurs d'entreprise.

 

• Augmentez les ventes : Concentrez-vous pour atteindre les personnes plus susceptibles d'acheter sur votre site web ou d'être intéressées par une offre. Par exemple, les magasins de commerce électronique menant une campagne de Black Friday sur Instagram.

 

Définir clairement ces objectifs vous aide à créer la bonne base pour vos campagnes PPC. Cela affecte tout le reste : la stratégie de ciblage des mots clés, la création des annonces, le texte des annonces et le contenu des pages de renvoi. 

 

Mesures à prendre : 

 

• Réfléchissez à l'objectif de vos campagnes PPC et à la manière dont elles s'intègrent dans votre marketing numérique. 

 

• Référez-vous à votre public cible pour vous assurer que vous utilisez le bon positionnement, le bon texte et les bonnes créations dans vos campagnes.

 

• Mesurez-vous les bonnes mesures et les bons indicateurs clés de performance ? Consultez le guide d'exemples de DashThis guide d'exemples de KPI si vous avez besoin d'aide.

 

2. Identifier les lacunes et cibler les opportunités grâce à l'analyse de la concurrence. 

 

Il n'est pas nécessaire de disposer d'un budget important pour commencer à analyser la concurrence. Voici comment.

 

Outils gratuits

 

Ces outils ne vous donneront pas les informations détaillées que vous obtiendrez avec les abonnements payants, mais ils constituent un bon moyen de démarrer avec un budget marketing réduit. 

 

• Ubersuggest et Google Keyword Planner permettent de trouver des mots-clés générateurs de trafic SEO et leur volume de recherche mensuel.

 

• Tendances Google vous aide à planifier des campagnes de publicité payante et à trouver des tendances en matière de publicité de recherche sur lesquelles vous pouvez vous appuyer.

 

• Inspirez-vous des pages de résultats des moteurs de recherche (SERPS) et des données relatives aux requêtes de recherche ! Examinez la fonction de complétion automatique de la recherche Google et les sections "Les gens demandent aussi".

 

Légende : Comment Google Search peut trouver des opportunités de ciblage par mot-clé 

 

Outils payants 

 

Utilisez Site Explorer d'Ahref (ou Advertising Research dans SEMRush) pour analyser la stratégie de publicité payante (et/ou les pages de destination) de vos concurrents. Identifiez les mots-clés sur lesquels vos concurrents font des offres et qui sont également pertinents pour votre activité. 

 

Mesures à prendre : 

• Identifier un concurrent à analyser 

 

• Choisissez un outil gratuit ou payant d'analyse de la concurrence 

 

• Prenez des notes sur le texte des annonces, les créations utilisées et la structure des pages de destination pour améliorer vos campagnes. Quels messages ou types de contenu vos concurrents utilisent-ils ? Atteignent-ils des publics similaires aux vôtres ? 

 

3. Affinez votre recherche de mots-clés

 

Dans cet exemple, nous utiliserons Google Ads, mais n'hésitez pas à appliquer ces étapes à d'autres campagnes PPC basées sur des mots clés.

 

Première étape : Faites correspondre les objectifs commerciaux aux mots-clés qui correspondent à votre intention de recherche. Par exemple, si votre campagne PPC a pour but de stimuler les ventes de votre site de e-commerce concentrez-vous sur des mots-clés où le chercheur est plus susceptible d'acheter quelque chose - c'est-à-dire des mots-clés avec "acheter, s'inscrire, devis, à vendre, acheter en ligne".

 

Deuxième étape : Testez un mélange de mots-clés à longue traîne (plus de 3 mots) et à courte traîne.

 

Étape 3 : Analysez le volume de recherche, la concurrence et les CPC moyens de vos mots clés.

 

Étape 4 : Testez un mélange de types de correspondance de mots-clés et utilisez des mots-clés négatifs dans votre liste de mots-clés pour correspondre aux objectifs de votre campagne et à votre activité. Passez en revue vos mots-clés négatifs au fil du temps pour filtrer le trafic non pertinent. Pour en savoir plus sur les types de correspondance des mots-clés PPC ici.

 

Étape 5 : Il est toujours possible d'effectuer des recherches, des révisions et des optimisations, alors ne vous arrêtez pas après votre première révision. Consultez le rapport sur les termes de recherche de Google pour savoir sur quels mots clés vos annonces sont diffusées et optimisez-les systématiquement.

 

Suggestions d'outils de recherche de mots-clés gratuits :

 

• L'outil gratuit de recherche de mots-clés de WordStream 
• Planificateur de mots-clés Google 
• Mots clés n'importe où (version payante disponible)

 

Lire la suite : Le guide complet des outils de rapports de classement de recherche. Utilisez l'intégration CSV de DashThis pour que les données relatives au classement des mots-clés soient automatiquement envoyées à votre tableau de bord, sans travail manuel.

 

4. Choisir la bonne stratégie d'enchères

 

Votre stratégie d'enchères est-elle adaptée aux objectifs de votre campagne ? 

 

Nous avons relié deux guides utiles en fonction de la plateforme de PPC que vous choisissez. 

 

• Guide du méta pour choisir la bonne stratégie d'enchères. (pour les publicités Instagram et Facebook)
• Choisir une bonne stratégie d'enchères sur Google Ads
• Enchérir sur LinkedIn Ads 
• Meilleures pratiques pour les enchères sur TikTok

 

5. Faites des tests A/B sur vos pages de renvoi

 

Le test A/B consiste à créer deux versions de votre page de renvoi (ou de votre création publicitaire), l'une avec le design original et l'autre avec un changement de design. 

 

 Vous prévoyez de réaliser des tests A/B ? Voici ce que vous devez savoir. 

 

• Quel est l'objectif et les critères de réussite de votre test A/B ?

 

Il peut s'agir d'améliorer les taux de conversion des formulaires, de réduire les taux de rebond ou même de valider une hypothèse avant de lancer un nouveau design, par exemple. Vous devrez également attribuer les bonnes mesures pour évaluer le succès du test. Par exemple, les tests visant à améliorer les taux de conversion des formulaires doivent utiliser le taux de conversion comme mesure de réussite/échec.

 

• Qu'allez-vous tester ? 

 

Tous ces éléments de la page de renvoi peuvent être soumis à des tests A/B : titres, présentation du texte, choix des images, champs de formulaire, éléments de preuve sociale et boutons d'appel à l'action (CTA).

 

• Quels tests dois-je exécuter en premier ? 

 

Utilisez le cadre ICE (Impact, Confidence, Facilité) pour classer par ordre de priorité les tests à exécuter en premier. 

 

Voici comment le cadre fonctionne. 

 

Impact : Quel est l'impact estimé de ce test ? Dans quelle mesure serait-il utile pour atteindre mon objectif ?

 

Confiance : Quelle est ma confiance dans le fait que le test prouvera mon hypothèse ? sera utile ? Y a-t-il des risques à prendre en compte ?

 

Facilité : Quel effort faudra-t-il déployer pour développer et tester ce système ?

 

Répondez à chaque question sur une échelle de 1 à 10, et donnez la priorité aux tests ayant obtenu les meilleurs résultats. 

 

Conseil : vous ne savez pas par où commencer avec les tests A/B ? Convertize vous propose plus de 250 idées de tests A/B à tester. Vous pouvez également appliquer les tests A/B au-delà des pages de destination : textes publicitaires, créations, mots-clés ciblés - les possibilités sont infinies. Utilisez des outils comme Google Optimize pour vous lancer gratuitement.

 

6. Suivez les mesures de votre CPP et ajustez-les

 

Le suivi des métriques est une partie importante de la vérification de la réussite de vos tests. Au lieu d'examiner chaque plateforme individuellement, pourquoi ne pas rassembler toutes vos mesures dans un outil de rapport automatisé comme DashThis ? 

 

DashThis intègre avec plus de 40 outils de marketing, y compris les outils PPC comme Google Ads, Instagram Ads, Doubleclick, etc. et bien d'autres encore. Utilisez notre modèle de rapport PPC pour obtenir un tableau de bord prêt à l'emploi : connectez vos outils marketing, sélectionnez vos indicateurs et c'est parti !

 

Obtenez ce rapport de campagne PPC avec vos propres données ! 

 

Caractéristiques : 

• Tous vos indicateurs clés de marketing PPC en un coup d'œil 

 

• Les en-têtes de section en fonction des différentes plateformes de PPC, ce qui vous permet de comparer les résultats de plusieurs campagnes de PPC et de prendre des décisions d'optimisation en connaissance de cause. 

 

Activer votre prochaine (ou actuelle) campagne PPC 

 

Des budgets publicitaires réduits ne signifient pas que vous ne pouvez pas améliorer les performances de votre campagne PPC. 

 

C'est le moment d'être créatif. Vos patrons et vos clients examineront de plus près la façon dont vous dépensez votre budget PPC, ce qui signifie qu'il faut redoubler d'efforts en matière d'optimisation et établir des rapports clairs pour prouver les résultats. 

 

En investissant dans des outils de reporting et un processus d'optimisation structuré, vous serez en mesure de faire plus avec moins. Inscrivez-vous dès aujourd'hui à votre essai gratuit de 15 jours de DashThis.