En tant que spécialiste du marketing, l'une de vos tâches consiste à mesurer votre retour sur investissement, et c'est tant mieux : il existe des tonnes d'indicateurs pour vous aider à suivre vos efforts. Par exemple, lorsque vous évaluez vos campagnes publicitaires sur Google, vous souhaitez mesurer des ICP tels que le taux de clics, le coût par clic et le taux de conversion. Voici tout ce que vous devez savoir sur cet ICP : ce qu'il est, comment le mesurer et comment l'améliorer.
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Modèles utilisant cet ICP
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Intégrations utilisant cet ICP
Un taux de conversion normal est le pourcentage de visiteurs de votre site web qui atteignent l'objectif souhaité par rapport au nombre total de visiteurs. Dans cette optique, le taux de conversion des annonces Google est le nombre de conversions de vos annonces Google, mais présenté sous forme de pourcentage.
Les taux de conversion sont calculés en prenant simplement le nombre de conversions et en le divisant par le nombre total d'interactions publicitaires qui peuvent être suivies jusqu'à une conversion au cours de la même période.
Il ne faut pas se fier uniquement aux données de référence de Google Ads. À la question "Qu'est-ce qu'un bon taux de conversion ?", il est essentiel de parler des canaux et des références du secteur. Les taux de ctr et de conversion peuvent être plus élevés sur le réseau de recherche que sur le réseau d'affichage. Les publicités diffusées sur les appareils mobiles peuvent également avoir des taux de conversion différents de celles diffusées sur les ordinateurs de bureau. Ceci étant dit, le taux de conversion moyen (CVR) selon les secteurs d'activité pour Google Ads est de 3,75 %.
Comme nous l'avons mentionné précédemment, un mauvais taux de conversion dépend de votre secteur d'activité. L'important est de le mesurer chaque semaine ou chaque mois et de prendre des mesures si une baisse est constatée. Vous souhaitez rester dans la moyenne de votre secteur d'activité, voire plus.
Vous souhaitez atteindre un taux de conversion élevé, ce qui se traduit par une augmentation des ventes, des inscriptions ou des actions souhaitées. Vous pouvez essayer différentes stratégies pour améliorer votre taux de conversion, comme le remarketing, l'optimisation des annonces textuelles ou des CTA, et bien d'autres encore.
Votre taux de conversion Google Ads peut être ajouté à différents types de rapports.
Modèle de rapport PPC
Vérifiez vos indicateurs sur tous vos canaux de marketing et plateformes de médias sociaux, qu'il s'agisse d'annonces Instagram, de publicité Facebook, d'annonces de recherche Google, de marketing d'influence ou d'annonces Linkedin. Suivez toutes les mesures de votre campagne PPC ; les impressions publicitaires, le CPC, le CPA, le CTR moyen, le coût moyen par clic, les mesures de publicité pour les applications mobiles, et plus encore.
Modèle de rapport sur le marketing numérique
Ce rapport vous donne un bon aperçu de toutes les mesures de votre stratégie de marketing en ligne, du SEO aux médias sociaux et au PPC. Branchez vos objectifs de conversion (et vos données provenant de Google Ads, des médias sociaux et de Google Analytics), et suivez un taux de conversion spécifique, la page web des nouveaux clients, le suivi des conversions, et bien plus encore.
Modèle de rapport sur le commerce électronique
Pour atteindre un public plus large et réaliser des ventes plus importantes, vous devriez envisager de diffuser des annonces Google pour votre boutique en ligne. Ce rapport combine toutes les mesures les plus importantes pour votre site de commerce électronique, comme l'abandon du panier d'achat, le taux de clics (CTR), le taux de conversion des annonces et les ventes totales.
Quel que soit votre secteur d'activité, si vous souhaitez obtenir un taux de conversion Google Ads plus élevé, voici trois conseils utiles.
Ajustez votre stratégie d'enchères
Il existe de nombreuses stratégies d'enchères, qui peuvent avoir un impact sur vos impressions et votre taux de conversion. Vous pouvez tester différentes stratégies, utiliser différents mots-clés et consulter la SERP (page de résultats des moteurs de recherche) pour espionner les annonces des concurrents.
Améliorez la concordance de vos mots-clés
Les termes de recherche sont au cœur d'un score de haute qualité et d'un volume de recherche substantiel qui permet à votre annonce d'apparaître sur la page de l'utilisateur. Pour une expérience utilisateur optimale, Google sait qu'il faut diffuser des annonces contenant des mots-clés pertinents et des mots-clés négatifs placés de manière optimale dans le texte de l'annonce et dans les groupes d'annonces. Revoyez donc votre stratégie de mots-clés pour obtenir une meilleure visibilité sur le réseau d'affichage de Google.
Optimisez le texte de vos pages d'atterrissage
Lorsqu'un client potentiel clique sur votre annonce, vous souhaitez qu'il passe à l'action, qu'il achète, ajoute à son panier ou s'inscrive à un essai. Pour l'aider à passer à l'action, vous devez optimiser l'expérience utilisateur de la page de destination. Vous devez ajouter des CTA clairs, choisir avec soin les mots clés du texte et vous concentrer sur vos arguments de vente. Vous devez également attirer l'attention rapidement, car la durée d'attention est de plus en plus courte.
Taux de conversion
Valeur de la durée de vie du client (CLV)
Coût d'acquisition des clients (CAC)
Retour sur investissement marketing
Sources de trafic
Coût par acquisition (CPA)
Coût par lead (CPL)
Visiteur unique
Taux de rebond
Temps moyen passé sur la page
Difficulté des mots-clés
Pages vues
Domain rating
Autorité du domaine
Backlinks
