Retour sur investissement publicitaire (ROAS) de Facebook

Vous êtes-vous déjà demandé quel était le rendement de votre publicité sur Facebook ? Il existe un indicateur pour répondre à cette question : le retour sur investissement publicitaire. Le calcul de cette mesure Facebook peut permettre aux propriétaires d'entreprises, aux gestionnaires de communautés et aux spécialistes du marketing numérique d'optimiser leurs campagnes Facebook et de mieux atteindre leurs objectifs marketing.

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Quel est le retour sur investissement publicitaire de Facebook ?

ROAS est l'abréviation de return on ad spend, ou retour sur investissement publicitaire. Il s'agit d'une mesure marketing qui calcule la quantité d'argent que votre entreprise obtient pour chaque dollar dépensé en publicité. Il est très proche du retour sur investissement (ROI ou ROMI).

Les entreprises de commerce électronique et les responsables des médias sociaux suivent le ROAS pour évaluer l'efficacité de leurs campagnes de marketing sur Facebook. Nous vous recommandons de suivre votre ROAS Facebook en même temps que les mesures des annonces Google ou d'autres canaux de marketing des médias sociaux afin d'obtenir une meilleure vue d'ensemble de votre retour sur investissement publicitaire.

Suivez le coût de votre ROAS sur Facebook dès aujourd'hui

5 indicateurs omnicanaux que les spécialistes du marketing doivent mesurer pour réussir

Comment calculer le retour sur investissement publicitaire sur Facebook ?

Le ROAS est simplement le revenu total généré par vos publicités Facebook (votre rendement) divisé par le total de vos dépenses publicitaires. Pour mesurer votre ROAS, vous devez configurer un pixel Facebook et un suivi des conversions dans votre compte Facebook ads manager.

Le calcul du ROAS des publicités Facebook

Recettes totales des publicités Facebook/coûts des publicités Facebook : ROAS

Quel est un bon ROAS pour Facebook ?

Bien que la référence varie en fonction du secteur, du type d'entreprise, etc., un ROAS moyen de 3X ou plus est généralement considéré comme "bon". Cela signifie que chaque dollar dépensé en publicité génère trois dollars de revenus. Il est également influencé par la santé globale de l'entreprise, les marges bénéficiaires et les autres dépenses d'exploitation.

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Qu'est-ce qu'un mauvais ROAS sur Facebook ?

Un faible ROAS correspond généralement à un ratio inférieur à 2:1. Le taux de désabonnement, les ventes organiques et le taux de clics sont d'autres indicateurs à prendre en compte pour évaluer l'impact négatif de l'investissement marketing. Vous pouvez facilement les trouver dans votre compte publicitaire Google Analytics ou dans tout autre système de gestion de la relation client (CRM) que vous utilisez.

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Exemples et modèles d'indicateurs clés de performance (ROAS) pour Facebook

Qu'il s'agisse de marketing numérique, de PPC ou de médias sociaux, ces rapports vous donnent une bonne vue d'ensemble de votre stratégie de marketing en ligne , de vos indicateurs et de votre performance globale en ligne.

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Modèle de rapport sur les publicités Facebook

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Facebook Retour sur les dépenses publicitaires Meilleures pratiques

Voici quelques bonnes pratiques à retenir pour atteindre votre objectif de ROAS sur les médias sociaux.

Meilleures pratiques en matière de retour sur investissement publicitaire

Apprenez à connaître votre public cible

Lorsque vous diffusez des publicités sur Facebook et que vous souhaitez optimiser votre ROAS, vous devez savoir de qui vous parlez. Apprenez à connaître vos données démographiques et vos clients potentiels en testant le ciblage publicitaire avec des audiences personnalisées. Vous améliorerez ainsi votre stratégie d'enchères puisque vous saurez quels mots-clés suivre, ce qui maximisera les résultats de votre campagne publicitaire.

Utiliser les tests A/B

Si vous ne procédez pas à des essais fractionnés de votre stratégie de marketing, réfléchissez-y à deux fois. Bien qu'il serait agréable de regarder dans une boule de cristal pour déterminer ce qui convertira de nouveaux clients, ce n'est pas possible. Nous vous recommandons plutôt de procéder à des tests A/B, en créant différents formats d'annonces ou de pages d'atterrissage pour voir ce qui convertit le mieux. Vous pouvez également explorer plusieurs copies d'annonces en essayant différents messages ou en faisant du reciblage. Vous obtiendrez des données ROAS différentes et déterminerez les annonces qui fonctionnent le mieux pour votre marché cible.

Le suivre en même temps que d'autres indicateurs

Comme pour la plupart des indicateurs, le suivre seul peut être une erreur. Pour obtenir une image plus précise de la génération de leads par vos publicités Facebook, vous devez suivre votre ROAS parallèlement à d'autres indicateurs comme le coût par lead, l'acquisition, le taux de conversion, le taux de clics (CTR), le coût par clic (CPC) et le coût par millier (CPM).

Vous souhaitez suivre tous vos indicateurs de performance clés dans un tableau de bord facile à utiliser ?

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ROAS Synonymes

Bien que le retour sur investissement publicitaire (ROAS) soit largement utilisé, il existe de nombreux synonymes. En voici quelques-uns :

RSI de la publicité, Retour sur investissement publicitaire, Retour sur investissement publicitaire, Retour sur les dépenses publicitaires, Revenu par coût, ROAS $, ROAS %, Rendement des dépenses de marketing