En tant que spécialiste du marketing, l'une de vos tâches consiste à mesurer votre retour sur investissement et, bonne nouvelle, il existe des tonnes de paramètres pour vous aider à suivre vos efforts. Par exemple, lorsque vous évaluez vos campagnes de publicité Google, vous voulez mesurer des indicateurs clés de performance comme le taux de clics, le coût par clic et le taux de conversion. Voici tout ce que vous devez savoir sur cet indicateur : ce qu'il est, comment le mesurer et comment l'améliorer.
4 +
Modèles utilisant ce KPI
1 +
Intégrations utilisant ce KPI
Un taux de conversion normal est le pourcentage de visiteurs de votre site Web qui atteignent l'objectif souhaité par rapport au nombre total de visiteurs. Dans cette optique, le taux de conversion des annonces Google est le nombre de conversions de vos annonces Google, mais exprimé en pourcentage.
Les taux de conversion sont calculés en prenant simplement le nombre de conversions et en le divisant par le nombre total d'interactions publicitaires qui peuvent être suivies d'une conversion pendant la même période.
Vous ne devez pas vous fier uniquement aux repères de Google Ads. Lorsque l'on demande "Qu'est-ce qu'un bon taux de conversion ?", il est essentiel de parler des canaux et des repères du secteur. Vous pouvez trouver des taux de ctr et de conversion plus élevés sur le réseau de recherche que sur le réseau d'affichage. Les annonces sur les appareils mobiles peuvent également avoir des taux de conversion différents de ceux des ordinateurs de bureau. Cela étant dit, le taux de conversion moyen (CVR) selon les secteurs d'activité pour Google Ads est de 3,75 %.
Comme nous l'avons mentionné précédemment, un mauvais taux de conversion dépend de votre secteur d'activité. L'important est de le mesurer chaque semaine ou chaque mois et de prendre des mesures si vous remarquez une baisse. Vous voulez rester dans la moyenne de votre secteur ou plus.
Vous souhaitez atteindre un taux de conversion élevé, qui se traduit par de meilleures ventes, des inscriptions ou des actions souhaitées. Vous pouvez essayer différentes stratégies pour améliorer votre taux de conversion, comme le remarketing, l'optimisation des annonces textuelles ou des CTA, et bien plus encore.
Votre taux de conversion Google Ads peut être ajouté à plusieurs types de rapports différents.
Modèle de rapport PPC
Vérifiez vos métriques à partir de tous vos canaux marketing et plateformes de médias sociaux, qu'il s'agisse d'annonces Instagram, de publicités Facebook, d'annonces de recherche Google, de marketing d'influence ou d'annonces Linkedin. Suivez toutes les mesures de votre campagne PPC ; les impressions publicitaires, le CPC, le CPA, le CTR moyen, le coût moyen par clic, les mesures de la publicité sur les applications mobiles, et plus encore.
Modèle de rapport sur le marketing numérique
Ce rapport vous donne une bonne vue de toutes les mesures de votre stratégie de marketing en ligne, de SEO aux médias sociaux et au PPC. Branchez vos objectifs de conversion (et vos données provenant de Google Ads, des médias sociaux et de Google Analytics), et suivez un taux de conversion spécifique, la page Web des nouveaux clients, le suivi des conversions, et bien plus encore.
Modèle de rapport eCommerce
Pour atteindre un public plus large et réaliser des ventes plus importantes, vous devriez envisager de diffuser des annonces Google pour votre boutique en ligne. Ce rapport combine toutes les mesures les plus importantes pour votre site de commerce électronique, comme l'abandon du panier d'achat, le taux de clics (CTR), le taux de conversion des annonces et les ventes totales.
Quel que soit votre secteur d'activité, si vous souhaitez obtenir un taux de conversion Google Ads plus élevé, voici trois conseils utiles.
Adaptez votre stratégie d'enchères
Il existe de nombreuses stratégies d'enchères, et elles peuvent avoir un impact sur vos impressions et votre taux de conversion. Vous pouvez tester différentes stratégies, utiliser différents mots clés et regarder la SERP (page de résultats du moteur de recherche) pour épier les annonces des concurrents.
Améliorez la correspondance de vos mots-clés
Les termes de recherche sont au cœur d'un score de haute qualité et d'un volume de recherche substantiel où votre annonce peut apparaître sur la page de l'utilisateur. Pour une expérience utilisateur optimale, Google sait qu'il faut montrer les annonces contenant des mots clés pertinents et des mots clés négatifs avec un placement optimal dans le texte de l'annonce et les groupes d'annonces. Revoyez donc votre stratégie de mots-clés pour obtenir un meilleur affichage sur le réseau Display de Google.
Optimisez le texte de vos pages de renvoi
Lorsqu'un client potentiel clique sur votre annonce, vous voulez qu'il agisse, que ce soit pour acheter, ajouter au panier ou s'inscrire à un essai. Pour l'aider à passer à l'action, vous devez optimiser l'expérience utilisateur de la page de renvoi. Vous devez ajouter des CTA clairs, choisir soigneusement les mots clés et vous concentrer sur vos arguments de vente. Vous devez également attirer l'attention rapidement, car la durée d'attention est de plus en plus courte.
Taux de conversion
Valeur de la vie du client (CLV)
Coût d'acquisition des clients (CAC)
Retour sur l'investissement marketing
Sources de trafic
Coût par acquisition (CPA)
Coût par piste (CPL)
Visiteur unique
Taux de rebond
Temps moyen sur la page
Difficulté des mots-clés
Pages vues
Domain rating
Autorité du domaine
Backlinks
