Retour sur investissement publicitaire

Vous êtes-vous déjà demandé si vos publicités en ligne étaient efficaces ou non ? Comme pour presque tout le reste, il existe une mesure pour cela, et il s'agit du le retour sur investissement publicitaire. En calculant le retour sur investissement publicitaire peut permettre aux spécialistes du marketing numérique de d'optimiser leurs actions et de mieux atteindre leurs objectifs marketing.

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Qu'est-ce qu'un retour sur investissement publicitaire ?

ROAS est l'abréviation de return on ad spend, ou retour sur investissement publicitaire. Il s'agit d' une mesure marketing qui calcule le montant des recettes que votre entreprise obtient pour chaque dollar dépensé en publicité. Il est très proche du retour sur investissement (ROI ou ROMI).

La pratique du suivi du ROAS est surtout utilisée par les entreprises de commerce électronique ou les entreprises numériques pour évaluer l'efficacité des campagnes de marketing. Il permet de mesurer les efforts de publicité numérique et leur rendement.

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5 indicateurs omnicanaux que les spécialistes du marketing doivent mesurer pour réussir

Comment calculer le retour sur investissement publicitaire ?

Le calcul du calcul du ROAS est en fait très simple. Vous devez prendre votre valeur de conversion totale valeur de conversion divisée par vos coûts publicitaires. Mais maintenant que vous avez obtenu le chiffre magique, comment savoir s'il est bon ou mauvais ? C'est là tout l'enjeu.

Le retour sur investissement publicitaire (formule ROAS)

Recettes totales des dollars dépensés en marketing/publicité : ROAS

Qu'est-ce qu'un bon ROAS ?

Bien qu'il varie en fonction du secteur d'activité, du type d'entreprise, etc. ROAS moyen moyen de 3X ou plus est considéré comme "bon". Cela signifie que chaque dollar dépensé en publicité génère trois dollars de revenus. Il est également influencé par la santé globale de l'entreprise, les marges bénéficiaireset les autres dépenses d'exploitation.

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Qu'est-ce qu'un mauvais ROAS ?

A faible ROAS est généralement inférieur à 2:1. D'autres mesures à prendre en compte pour évaluer l'impact négatif des investissements marketing sont le taux de désabonnement, les ventes organiques et le taux de clics. le taux de clics. Vous pouvez facilement les trouver dans votre compte Google Analytics ou dans n'importe quel système de CRM que vous utilisez.

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Exemples et modèles d'indicateurs clés de performance pour le retour sur investissement publicitaire

Qu'il s'agisse de marketing numérique, de PPC ou de marketing par courriel, ces rapports vous donnent une bonne vue d'ensemble de votre stratégie de marketing en ligne , de vos indicateurs et de votre performance globale en ligne.

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Meilleures pratiques en matière de retour sur investissement publicitaire

Voici quelques-unes des meilleures pratiques à garder à l'esprit pour atteindre votre ROAS cible.

Apprenez à connaître votre public cible

Que vous fassiez de la publicité sur google ads ou Facebook adsafin d'optimiser optimiser votre ROASvous devez absolument savoir de qui vous parlez. Cela vous aidera à diviser vos annonces en groupes d'annoncesce qui améliorera votre stratégie d'enchères puisque vous saurez quels mots-clés suivre et cela maximisera les résultats de votre campagne publicitaire.

Utiliser les tests A/B

Si vous n'intégrez pas les tests A/B dans votre stratégie marketingréfléchissez-y à deux fois. Bien qu'il serait agréable de regarder dans une boule de cristal pour déterminer ce qui convertira les clients, ce n'est pas possible. Nous vous recommandons plutôt de procéder à des tests A/B, c'est-à-dire de créer deux publicités ou pages de renvoi différentes. pages d'atterrissage pour voir laquelle des deux convertit le mieux. Vous obtiendrez des données ROAS et déterminerez les annonces qui fonctionnent le mieux pour votre marché cible.

Le suivre en même temps que d'autres indicateurs

Comme la plupart des métriquesle suivre seul peut être une erreur. Afin d'obtenir une image plus précise de vos résultats marketing, vous devez suivre votre ROAS avec d'autres mesures comme le coût par lead, le coût par acquisition, le taux de conversionet la la valeur du cycle de vie du client (CLV).

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ROAS Synonymes

Bien que le retour sur investissement publicitaire (ROAS) soit largement utilisé, il existe de nombreux synonymes. En voici quelques-uns :

RSI de la publicité, Retour sur investissement publicitaire, Retour sur investissement publicitaire, Retour sur les dépenses publicitaires, Revenu par coût, ROAS $, ROAS %, Rendement des dépenses de marketing