Facebook Rendement des dépenses publicitaires (ROAS)

Vous vous êtes déjà demandé comment se porte votre publicité Facebook ? Il existe une mesure pour cela : le rendement des dépenses publicitaires. Le calcul de cette mesure Facebook peut permettre aux propriétaires d'entreprises, aux gestionnaires de communautés et aux spécialistes du marketing numérique d'optimiser leurs campagnes Facebook et de mieux atteindre leurs objectifs marketing.

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Quel est le rendement des dépenses publicitaires sur Facebook ?

ROAS est l'abréviation de "return on ad spend" ou " retour sur les dépenses publicitaires ". Il s'agit d'une mesure marketing qui calcule le montant que votre entreprise obtient pour chaque dollar dépensé en publicité. Il est très similaire au retour sur investissement (ROI ou ROMI).

Les entreprises de commerce électronique et les gestionnaires de médias sociaux suivent le ROAS pour évaluer l'efficacité de leurs campagnes de marketing sur Facebook. Nous vous recommandons de suivre votre ROAS Facebook en même temps que les mesures des publicités Google ou d'autres canaux de marketing des médias sociaux afin d'obtenir une meilleure vue d'ensemble du rendement total de vos dépenses publicitaires.

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Comment calculer le rendement des dépenses publicitaires sur Facebook ?

Le ROAS est simplement le revenu total généré par vos publicités Facebook (votre rendement) divisé par vos dépenses publicitaires totales. Pour mesurer votre ROAS, vous devez configurer un pixel Facebook et un suivi des conversions dans votre compte Facebook ads manager.

Le calcul du ROAS des publicités Facebook

Revenu total des publicités Facebook / coûts des publicités Facebook : ROAS

Quel est un bon ROAS pour Facebook ?

Bien que la référence varie selon le secteur, le type d'entreprise, etc., un ROAS moyen de 3X ou plus est généralement considéré comme "bon". Cela signifie que chaque dollar dépensé en publicité génère trois dollars de revenus. Il est également influencé par la santé globale de l'entreprise, les marges bénéficiaires et les autres dépenses d'exploitation.

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Qu'est-ce qu'un mauvais ROAS Facebook ?

Un ROAS faible est généralement un ratio inférieur à 2:1. D'autres mesures à prendre en compte pour évaluer le mauvais impact des investissements marketing sont le taux de désabonnement, les ventes organiques et le taux de clics. Vous pouvez facilement les trouver dans votre compte publicitaire Google Analytics ou dans tout autre CRM que vous utilisez.

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Exemples et modèles d'indicateurs de rendement du capital investi dans Facebook

Qu'il s'agisse de marketing numérique, de PPC ou de médias sociaux, ces rapports vous donnent une bonne vue d'ensemble de votre stratégie de marketing en ligne , des mesures et des performances globales en ligne.

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Modèle de rapport sur les publicités Facebook

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Facebook Retour sur les coûts des dépenses publicitaires Meilleures pratiques

Voici quelques bonnes pratiques à retenir pour atteindre votre objectif de ROAS sur les médias sociaux.

Meilleures pratiques en matière de retour sur investissement des dépenses publicitaires

Apprenez à connaître votre public cible

Lorsque vous faites de la publicité sur Facebook et que vous souhaitez optimiser votre ROAS, vous devez savoir de qui il s'agit. Apprenez à connaître vos données démographiques et vos clients potentiels en testant le ciblage publicitaire avec des audiences personnalisées. Cela améliorera votre stratégie d'enchères puisque vous saurez quels mots-clés suivre, et cela maximisera les résultats de votre campagne publicitaire.

Utilisez les tests A/B

Si vous ne testez pas votre stratégie de marketing, réfléchissez-y à deux fois. Bien qu'il serait agréable de regarder dans une boule de cristal pour déterminer ce qui va convertir les nouveaux clients, ce n'est pas possible. Nous vous recommandons plutôt de procéder à des tests A/B, en créant des ensembles d'annonces ou des pages de renvoi de formats différents pour voir lequel convertit le mieux. Vous pouvez également explorer plusieurs copies d'annonces en essayant différents messages ou reciblages. Vous obtiendrez des données ROAS différentes et déterminerez quelles annonces fonctionnent le mieux pour votre marché cible.

Suivez-le en même temps que d'autres indicateurs

Comme la plupart des indicateurs, le suivre seul peut être une erreur. Pour obtenir une vue d'ensemble plus précise de votre génération de prospects par les publicités Facebook, vous devez suivre votre ROAS en même temps que d'autres mesures comme le coût par prospect, l'acquisition, le taux de conversion, le taux de clic (CTR), le coût par clic (CPC) et le coût pour mille (CPM).

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Synonymes de ROAS

Bien que le rendement des dépenses publicitaires (ROAS) soit largement utilisé, de nombreux synonymes peuvent être utilisés. En voici quelques-uns :

ROI de la publicité, ROI de la publicité, Retour sur les dépenses publicitaires, Retour sur les dépenses publicitaires, Revenu par coût, ROAS $, ROAS %, Retour sur les dépenses de marketing