Pourquoi le retour sur investissement des annonces Google est une mesure importante pour vos annonces (et comment le suivre)

Les annonces de recherche Google (anciennement connues sous le nom d'AdWords) constituent une méthode efficace pour placer votre marque en tête des mots-clés recherchés par votre client idéal. Cependant, comme de plus en plus de marques se disputent la première position tant convoitée sur Google et que le coût par clic (CPC) moyen de Google est de plus en plus élevé, il est difficile de trouver une solution. coût par clic (CPC) de Google augmente, il est devenu nécessaire de suivre et de prouver le retour sur investissement (ROI) afin d'instaurer la confiance avec vos clients.

Comment suivre et obtenir un meilleur retour sur investissement pour vos annonces Google ? Ce guide vous montrera comment calculer le retour sur investissement des annonces Google, les indicateurs clés de performance pour suivre le retour sur investissement, ainsi qu'une méthode simple et sans complications pour rendre compte du retour sur investissement à l'aide de DashThis.

Qu'est-ce que le retour sur investissement dans les annonces Google ?
Avantages du suivi du retour sur investissement de Google Ads
Principaux indicateurs de performance (KPI) à suivre pour le retour sur investissement de Google Ads
Conseils pratiques pour suivre et améliorer le retour sur investissement dans Google Ads
Comment suivre le retour sur investissement des publicités Google avec DashThis
Créez en quelques minutes des rapports de retour sur investissement (ROI) attrayants et instructifs pour Google Ads

Qu'est-ce que le retour sur investissement dans les annonces Google ?

Si vous ne suivez pas activement le retour sur investissement de vos campagnes de paiement au clic (PPC), comme Google Ads, il est difficile de savoir quelles sont les campagnes à privilégier et quelles sont celles qui ne sont pas assez performantes.

Exemples de mesures pour suivre le retour sur investissement des annonces Google dans DashThis. Obtenir ce modèle de rapport Google Ads avec vos propres données !

C'est là qu'intervient la mesure des coûts publicitaires et du retour sur investissement. Lorsque vous effectuez un suivi actif du retour sur investissement, vous mesurez les revenus générés par vos campagnes Google Ads. Cela vous permet de savoir si vous devez modifier votre campagne pour en améliorer les performances et de comparer l'efficacité de Google Ads à celle d'autres canaux de marketing.

Comment calculer le retour sur investissement de Google Ads

Vous devez connaître deux chiffres pour suivre votre retour sur investissement moyen.

Chiffre d'affaires total : Le mode de calcul du chiffre d'affaires total généré par les annonces Google dépend de votre secteur d'activité. Par exemple, pour les entreprises de commerce électronique qui vendent des produits physiques, le chiffre d'affaires total correspond aux achats effectués en interagissant avec une annonce Google.
Coûts totaux : Il comprend les coûts des annonces Google, la main-d'œuvre et les frais généraux.

Avec ces deux chiffres, utilisez la formule suivante pour calculer le retour sur investissement de vos annonces Google : (Chiffre d'affaires - Coût des produits vendus) / Coût des produits vendus.

Avantages du suivi du retour sur investissement de Google Ads

Optimiser les dépenses publicitaires

Savoir quels changements augmentent le retour sur investissement et lesquels ne l'augmentent pas facilite l'optimisation de votre campagne.

C'est ce que dit Sturgeon Christie de Second Skin Audio s'en est rendu compte. Ils ont constaté une amélioration de 25 % des ventes locales lorsqu'ils ont mis en place un ciblage de l'emplacement pour leurs produits d'insonorisation. Il est beaucoup plus facile d'optimiser les dépenses publicitaires et de justifier votre approche de la stratégie publicitaire de votre client si vous avez des preuves claires et tangibles du retour sur investissement positif d'une simple modification de la campagne.

Identifier les campagnes les plus performantes

Les tests A/B permettent d'améliorer l'efficacité des l'efficacité des campagnes de marketing numérique. Adopter un état d'esprit expérimental et poser des questions sont d'excellents moyens de commencer. Pensez à des questions telles que :

Les messages de marque sont-ils plus performants que les campagnes sans marque ?
Devrions-nous utiliser du contenu vidéo ou des images statiques pour cette offre ?
Quelle stratégie d'enchères est la plus adaptée à nos objectifs de campagne ?

Lorsque vous disposez d'un processus et d'indicateurs clés de performance pour mesurer le retour sur investissement, il est plus facile de réaliser des tests A/B efficaces, de comparer les résultats des différentes campagnes et de réorienter le budget des campagnes qui n'atteignent pas votre objectif.

Justifier les dépenses liées aux annonces Google

2023 données de Deloitte montrent que les budgets marketing n'ont augmenté que de 2,9 % entre mars 2022 et mars 2023, ce qui représente une baisse significative par rapport au taux de croissance de 10,4 % enregistré l'année précédente. Ces tendances signifient que les budgets publicitaires sont inférieurs à ceux des années précédentes et que vos clients attendent davantage de résultats de leurs efforts en matière de publicité payante.

Si l'on combine des perspectives de marché conservatrices avec une concurrence accrue de la part des annonceurs et une augmentation des dépenses publicitaires moyennes, on obtient un résultat positif. l'augmentation des dépenses publicitaires moyennes sur Google Ads, cela signifie que vos clients et parties prenantes vous presseront d'expliquer votre stratégie de campagne et vous poseront davantage de questions sur l'efficacité de votre marketing.

En fin de compte, le suivi et l'établissement de rapports sur le retour sur investissement de Google Ads ne se limitent pas à l'inscription de chiffres dans une jolie feuille de calcul. C'est un outil de communication qui indique à votre client la valeur de votre travail. Le suivi systématique du retour sur investissement des annonces Google vous permet de répondre en toute confiance aux questions de vos clients, données à l'appui.

Il est plus facile de demander un budget publicitaire supplémentaire, de renouveler un contrat d'agence ou de faire approuver une proposition de campagne si vous pouvez évaluer la valeur de vos campagnes Google Ads pour vos clients.

Principaux indicateurs de performance (KPI) à suivre pour le retour sur investissement de Google Ads

Le suivi des mesures du retour sur investissement répond à deux questions essentielles :

Combien dépensons-nous pour notre campagne Google Ads ?
La campagne est-elle efficace pour atteindre nos objectifs, qu'il s'agisse d'attirer de nouveaux clients, de générer des prospects ou de faire connaître la marque ?

Les clients veulent être sûrs que Google Ads leur apporte de nouvelles affaires ou influence de nouvelles affaires.

Lorsque vous créez un rapport de retour sur investissement pour votre client, concentrez-vous sur les mesures axées sur les résultats qui décrivent la relation entre les dépenses publicitaires et les objectifs de votre campagne plutôt que sur les mesures qui montrent l'engagement, le taux de clics (CTR) ou les impressions.

Voici quelques indicateurs de retour sur investissement à prendre en compte :

Taux de conversion (CVR): Le pourcentage de personnes qui ont effectué une action souhaitée, comme remplir un formulaire de demande de renseignements, qui vous rapproche de la conclusion d'un contrat avec un client ou d'un achat.
Coût par conversion : Combien dépensez-vous en moyenne par conversion ?
Coût cible par acquisition (CPA): Le CPA indique le montant que vous devez dépenser pour que vos campagnes publicitaires Google restent rentables. Gardez un œil sur votre CPA pour vous assurer que vos campagnes publicitaires Google génèrent plus de revenus qu'elles n'en coûtent.
Score de qualité: Ceci mesure de Google Ads vous donne un aperçu de la qualité de vos campagnes publicitaires Google.
Retour sur investissement publicitaire (ROAS): Autre mesure essentielle du retour sur investissement marketing, suivez votre ROAS parallèlement à d'autres mesures telles que le coût par conversion ou le CPA pour obtenir une vue d'ensemble de vos performances globales en matière de marketing payant.

Conseils pratiques pour suivre et améliorer le retour sur investissement dans Google Ads

1. Inclure les micro-conversions dans votre suivi des conversions

Outre la mise en place d'un suivi des conversions de base, vous devez également inclure les éléments suivants micro-conversionsqui sont des actions effectuées tout au long du parcours client et qui montrent qu'un visiteur est engagé dans le contenu de votre site et qu'il est sur le point de convertir. Ces indicateurs vous donneront une meilleure idée du retour sur investissement des annonces Google.

Constatez-vous plus de conversions ou de ventes chez les visiteurs qui regardent une vidéo d'information jusqu'au bout ? Si c'est le cas, il s'agit d'une bonne occasion de suivre cette vidéo visionnée en tant que micro-conversion.

Voici quelques exemples de micro-conversions :

Inscription à la liste de diffusion
Vue à 100 % d'une vidéo éducative
Téléchargements de contenu
Panier d'achat
Une durée de session plus longue que la moyenne

Shawn Stack de Hallmark Timmins Les données granulaires sur les micro-conversions permettent d'optimiser l'entonnoir de conversion. Par exemple, avec un client du secteur du commerce électronique, nous avons suivi séparément les ajouts au panier et nous avons pu restructurer les textes publicitaires et les pages d'atterrissage pour stimuler cette précieuse micro-conversion, ce qui a permis d'augmenter le chiffre d'affaires tout en réduisant le coût par acquisition.

2. Définir (et se concentrer sur) les objectifs de la campagne

Un suivi précis du retour sur investissement repose sur la compréhension des objectifs de votre campagne et sur la mesure des paramètres appropriés de Google Ads. Google Ads appropriées.

Demandez-vous à quoi ressemble une victoire pour votre campagne publicitaire Google. Le succès signifie-t-il plus de ventes grâce à une campagne d'annonces Google Shopping, plus de prospects qualifiés grâce à une page de renvoiou encourager le téléchargement d'offres de contenu ? Vous aurez besoin de différents indicateurs clés de performance pour mesurer les performances de la campagne et le retour sur investissement pour chaque objectif.

Une fois que vous avez une vision claire des objectifs de votre campagne, il est plus facile de vérifier si vous les atteignez. Utilisez la méthode des OKR ou la méthode SMART pour définir un objectif approprié et assigner des indicateurs d'objectifs pour votre campagne Google Ads. Vous serez ainsi certain que vos calculs de retour sur investissement reposent sur des données correctes.

3. Segmentez vos données de retour sur investissement pour une analyse plus ciblée

Google Ads vous fournit de nombreuses données à analyser, ce qui peut s'avérer fastidieux. Quels sont les indicateurs clés de performance sur lesquels vous devez vous concentrer et comment pouvez-vous utiliser efficacement les données pour améliorer le retour sur investissement de votre campagne ?

Pensez à utiliser la segmentation pour décomposer vos efforts d'optimisation des campagnes et d'analyse des données. Dave Kerr de Merged Dental Marketing surveille le retour sur investissement des campagnes à travers différents groupes d'annonces, campagnes, mots-clés et appareils pour aider son équipe à suivre et à améliorer le retour sur investissement de Google Ads. Il explique : "J'aime décomposer les mesures telles que le CPA et le ROAS par groupe d'annonces. De cette façon, je peux vérifier ce qui fonctionne et affiner ou interrompre ce qui ne fonctionne pas."

Le fait de disposer de ces points de données dans un tableau de bord dédié à tableau de bord Google Ads vous permet également d'analyser vos données plus efficacement. Par exemple, vous pouvez utiliser un widget de tableau dans DashThis pour visualiser d'un coup d'œil vos campagnes ou groupes d'annonces les plus performants.

Obtenir ce modèle de rapport Google Ads avec vos propres données !

4. Compléter les données de Google Ads par Google Analytics et Google Tag Manager

Pour rendre votre suivi du retour sur investissement encore plus efficace, complétez les données de Google Ads avec Google Analytics 4 et Google Tag Manager (GTM). Google Analytics vous fournit un contexte précieux sur la manière dont vos annonces influencent l'activité du site web, tandis que Google Tag Manager améliore la précision du suivi des conversions les plus pertinentes pour le retour sur investissement.

Shawn Plummer de L'expert en rentes déclare : "L'intégration de Google Analytics s'est avérée cruciale pour le suivi de l'engagement des utilisateurs sur notre site web. Des mesures telles que la durée de la session, les pages par session et les taux de réalisation des objectifs permettent de voir comment nos annonces contribuent à l'engagement des utilisateurs et à la conversion."

L'équipe de Shawn peut utiliser les données de Google Analytics pour réaffecter les dépenses publicitaires des campagnes Google Ads à faible taux de conversion à des campagnes à taux de conversion plus élevé, ce qui permet d'améliorer le retour sur investissement de Google Ads et de comprendre les préférences de leur public cible.

Une fois que vous connaissez les bases du suivi des conversions, il est utile de vous familiariser avec GTM pour le suivi web. GTM vous aide à gérer les balises de site web qui vous permettent de collecter des informations sur votre site. Le portage des données dans Google Analytics peut également vous aider à obtenir une vue nuancée de votre entonnoir de conversion, ce qui vous permet de suivre votre retour sur investissement de manière plus efficace.

Sergey Solonenko de Algocentric Digital Consultancy utilise Google Tag Manager pour créer des déclencheurs spécifiques pour le parcours d'un utilisateur sur le site, depuis le clic sur une annonce jusqu'à la finalisation de l'achat. Ces mesures précises ont permis de mettre en évidence des fuites dans l'entonnoir de conversion et d'y remédier.

Comment suivre le retour sur investissement des publicités Google avec DashThis

Google Ads et Google Analytics facilitent l'établissement de rapports sur le retour sur investissement de Google Ads. Toutefois, une stratégie de marketing holistique ne se limite pas à ces deux canaux.

Aujourd'hui, les parcours des clients s'étendent sur plusieurs points de contact et formats de contenu. A Google a révélé que les consommateurs effectuent six actions ou plus sur différents canaux pour effectuer une recherche en vue d'un achat. Le marketing multicanal est une norme, et vos rapports doivent suivre pour que vous puissiez vous concentrer sur la valeur ajoutée que vous apportez à vos clients.

DashThis 34+ intégrations signifie que vous pouvez obtenir toutes vos données Google Ads et d'autres efforts de marketing, tels que les médias sociaux, publicités Facebookou l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Il s'agit d'un tableau de bord unique qui vous permet de suivre toutes vos campagnes de marketing et leur retour sur investissement sans avoir à lire un rapport fastidieux ou à rechercher des chiffres sur différentes plateformes.

Voici comment utiliser DashThis pour créer en quelques minutes un rapport sur le retour sur investissement de Google Ads pour vos clients.

Commencez par en vous inscrivant à notre essai gratuit de 15 jours.

Étape 1 : Créer un nouveau tableau de bord

Cliquez sur Nouveau tableau de bord, où vous verrez la bibliothèque de modèles de rapports de DashThis. Vous pouvez commencer à créer un tableau de bord à partir de zéro ou utiliser l'un des modèles prédéfinis de DashThis .

Choisissez le modèle de rapport sur les annonces Google pour commencer à créer votre rapport .

Étape 2 : Connectez votre compte Google Ads à DashThis

Ensuite, connectez votre compte Google Ads à DashThis. L'intégration native de DashThis de DashThis simplifie ce processus en quelques clics !

Étape 3 : Partagez votre rapport de retour sur investissement avec votre client ou votre partie prenante

Vous partagez des rapports avec une équipe, une partie prenante ou vos clients ? Configurez DashThis pour qu'il livre votre rapport chaque semaine ou chaque mois.

Configurer les autorisations d'accès, partager rapports clients facilement par le biais d'un lien sécurisé, ou programmer la livraison automatique des rapports afin de garantir que tout le monde puisse accéder aux dernières données sur le ROI de Google Ads et du marketing numérique. Cela contribuera à promouvoir la transparence et vous aidera à prouver l'efficacité des efforts de votre agence ou de votre département.

Suivez votre retour sur investissement Google Ads avec le modèle de rapport Google Ads de DashThis

Obtenir ce modèle de rapport Google Ads avec vos propres données !

Notre Modèle de rapport Google Ads est fourni avec des mesures essentielles de rapport de ROI, des visualisations de données et des sections pour faciliter la préparation de la réunion mensuelle de rapport de ROI avec votre client ou votre équipe.

Les modèles de rapport sont entièrement personnalisables, ce qui signifie que vous pouvez faire glisser et déposer des mesures, réorganiser des sections, et en marque blanche vos rapports en marque blanche pour vos clients. Gagnez encore plus de temps en sauvegardant le tableau de bord que vous venez de compléter en tant que modèle réutilisable !

Créez en quelques minutes des rapports de retour sur investissement (ROI) attrayants et instructifs pour Google Ads

Si vous faites encore votre rapport mensuel sur le retour sur investissement de Google Ads à la main et que vous vous demandez s'il n'y a pas une meilleure solution, nous avons une bonne nouvelle : il y en a une !

DashThis permet d'automatiser les tâches nécessaires mais fastidieuses du reporting. Vous pourrez ainsi vous concentrer sur le développement de vos relations avec vos clients, vous assurer qu'ils voient la valeur de votre travail tout en développant des campagnes plus efficaces.

Pourquoi ne pas vérifier combien vous économiserez grâce à l'automatisation des rapports avec notre calculateur de ROI? Rejoignez nos clients comme Jelly Marketingqui économisent plus de 20 heures de travail par mois grâce à DashThis. Inscrivez-vous pour un essai gratuit de 15 jours de DashThis dès aujourd'hui et commencez à gagner du temps sur les rapports marketing.